央广网|山东建投科技企业中台系统建设助力海尔卡奥斯的4个营销能力
企业中台系统建设是数字化升级的一个具体体现 ， 通过企业中台系统建设在企业业务端进行赋能 ， 提升现有业务的运营和用户全周期的管理效能 ， 强化新增业务的发展布局和落地增长 。 营销中台是企业中台系统建设的一部分 ， 也是当前企业数字化升级转型中非常关注的环节 ， 海尔卡奥斯就是其中之一 。
海尔卡奥斯平台面向不同的行业 ， 配套海尔强大的生产制造能力 ， 运营能力以及成熟的系统体系 ， 已成为全球引领的世界级工业互联网生态品牌平台 ， 是唯一同时被国际三大标准组织授权主导制定大规模定制模式的工业互联网平台,也是唯一挺进2019BrandZ全球品牌价值百强榜的工业互联网平台 。
7月24日 ， 山东建投科技咨询副总监乐斐直播的数字化拥抱产业互联 ， 生态共建 ， 拆解了山东建投科技在实施海尔卡奥斯营销中台项目核心建设的4个能力 。 同时 ， 详述了产业生态平台的搭建和价值方向 。
产业升级新需求
首先 ， 产业数据的爆发增长需要新的数据管理工具 ， 并且在决策过程当中需要有新的应用创新载体 ， 同时新型制造模式也需要和前端的消费者互联去进行新的业务产业驱动 。 其次 ， 纵观市场云计算的产生 ， 它能够实现低成本的IT基础设施简单灵活的开发和部署 。 此外 ， 大数据的应用能够让海量的数据有高效的处理分析 ， 物联网实现工业设备的连接 ， 能够拿到产能产业的数据 ， 对接前端的消费数据 ， 在产业互联网平台上真正产生数据的驱动价值 。
乐斐提到 ， 在做紧固件行业项目的时候分析发现 ， 行业有三方面的需求：
1、智能化的销售要有新的举措 ， 希望能够有新零售的电商平台链接销售 。
2、在产业集聚上需要有新的高度 ， 整合供应资源和销售渠道 。
3、产业结构调整要有新的提高 ， 通过数字化来反映市场的需求 。
智能制造也是工业4.0紧固件的新制造模式 ， 自动化、数字化、网络化和智能化是整个产业或行业的发展方向 。
因此 ， 竞争同业也在聚焦紧固件 ， 整合上下游的资源 。 例如 ， 工品一号做了紧固件的细分垂直产品的在线交易;好工品通过工业品的大数据+SaaS(工云链)+交易平台为产业赋能;东明快购则是通过制造+销售+平台+物流+配送的互联智能化成系统来服务整个行业 。
竞争同业也在聚焦紧固件
行业发展需要平台支撑
面对市场增长遇到天花板的各种问题 ， 行业发展需要平台支撑 ， 赋能生产、平台前后内外的融合 ， 以及服务区域的协同 ， 并且在这个平台上共建数据共享数据 ， 共同服务消费端 。 生产商需要平台提供大数据反馈 ， 决定应该生产哪些产品 ， 根据市场需求做好产品研发的定位 ， 只有通过平台形成上下游各种数据的高效联动 ， 整个供应链的效率才是最高的 ， 生产商需要平台通过大数据的驱动 ， 解决信息不对称 ， 信息化程度低 ， 以及渠道的营销诉求 。 因此 ， 打造产业互联交易管理平台 ， 拉动销售增长 ， 确定产业地位至关重要 。 (即通过在商家产业之间的平台进行数据驱动 ， 节约上下游成本 ， 进行一站式的采购以及交易的平台 。)产业互联平台集采购、订货、促销、客户管理、订单、物流、支付对账、进销存为一体 ， 让商家不再有难做的B2B服务 。 这个平台可以是专属的订货商城 ， 也可以是分销的业务 ， 或是非标品的个性化定制 ， 通过敏捷的供应链体系的数据贯通 ， 更有力地支撑B端市场 。
平台搭建了多种业务模式
01 联营模式：整合多方渠道供应商 ， 以商品入库、统一仓储、统一物流的方式进行入库联营 。
02 自营+招商模式：平台企业通过建立自营线上商城 ， 整合自身多渠道业务 ， 通过会员、商品、订单、财务和仓储等管理系统 ， 对线下线上多渠道业务进行统一管理 。 同时整合多方渠道供应商 ， 以加盟签约形式 ， 入驻B2B2C平台 。
03 招商模式：平台企业通过建立线上商城 ， 签约多方渠道供应商 ， 通过会员、交易、平台和财务等管理系统 ， 对平台进行运营管理 。
多种业务模式
平台经营体系规划
平台的搭建需要对经营体系进行规划
平台的价值在向外赋能 ， 通过打造细分领域垄断入口以及生态体系的搭建 ， 实现低成本规模化的运作 。 但搭建这个平台 ， 首要有四大基石：行业理解深度、产品技术创新、平台组织能力、高效运营推广 。这也是为什么只有行业头部企业能触及这个体系 。 基于这4大基石 ， 再通过平台的战略占领细分市场 。 同时平台需要通过技术以及服务双驱动的竞争策略 ， 来达到效率、成本、安全的高度统一 ， 让资源的整合能力在服务的需求下做到最大的释放 。 在整个平台的搭建过程中有两大需求 ， 一是用户增长模型 ， 一是营收增长模型 。
推荐阅读
- 心理|给予科技工作者心理健康更多的关注
- 工作者|海盐启动“百名科技工作者心理关爱活动”
- 健康|一万多名科技工作者中超半数有焦虑症状
- 你好，时光
- 你的生活压力有多大，过来测测
- 央广《军旅文学之窗》丨军恋的滋味
- 每日科技名词｜社会惰怠效应
- 人生8乐，看看你有几乐？
- 不念过往，不惧将来——苏州科技大学 陈同学
- 择一偶终老，择一业一生，阿贵科技，选择与挚爱（上）