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中年|【IPO价值观】和林科技患上大客户“依赖症”( 二 )


从和林科技的客户可知 ， 积极融入全球产业链并参与国际竞争是其迅速发展壮大的原因所在 。
和林科技表示 ， 公司的国际化程度较高 ， 主要管理人员、技术人员和销售人员大多来自同行业中的知名外资与合资企业 ， 拥有丰富的国际竞争经验和资源 。 通过主动融入全球产业链 ， 公司获得了行业内优质的供应商和客户资源 ， 而品质优良的原材料以及与顶尖客户合作的机会则进一步提升了公司的产品品质和市场竞争力 。
3名董事曾任职楼氏集团
据招股书披露 ， 和林科技共有6名董事 ， 其中独立董事2名 ， 非独立董事4名 ， 分别为骆兴顺、刘志巍、江晓燕、马洪伟 。
在上述4名董事中 ， 除马洪伟为外部董事 ， 不参与公司具体经营外 ， 其他3名董事为公司核心人物 ， 且均曾任职于楼氏电子（苏州）有限公司 。

据招股书披露 ， 骆兴顺直接间接持有和林科技59%的股份 ， 为和林科技的控股股东及实际控制人 ， 且担任董事长兼总经理 。 2004年3月至2006年5月 ， 担任楼氏苏州采购经理 。
刘志巍现任和林科技董事、副总经理、精微探针事业部总经理 。 2003年5月至2005年9月 ， 担任楼氏苏州国际采购 。
江晓燕现任和林科技董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书 。 2000年5月至2007年7月 ， 担任楼氏苏州财务主管 。
3名董事这段履职经历显然给和林科技带来了发展契机 ， 目前 ， 楼氏集团为和林科技主要客户之一 。
2017至2019年 ， 楼氏集团分别位列和林科技的第二、第二、第四大客户 ， 和林科技对其的销售收入占当期主营业务收入的比例分别为17.36%、11.67%、4.99% 。 （和林科技对同一控制下的客户进行了合并计算 ， 楼氏集团包含其下属Knowleselectronics(Philippines)corporation、KnowlesElectronics(M)Sdn.Bhd、KnowlesElectronicsLLC、楼氏电子（潍坊）有限公司和楼氏苏州 。 ）
意法半导体从前五大客户名单消失
除楼氏集团外 ， 和林科技的主要客户包括歌尔股份、亚德诺半导体、英伟达、意法半导体等 。

2017年至2019年 ， 和林科技来自公司前五名客户的销售收入占公司主营业务收入的比例分别为84.90%、75.82%以及72.86% 。 其中歌尔股份均为和林科技第一大客户 ， 和林科技同期向歌尔股份的销售金额占主营业务收入比例分别为42.45%、46.95%、47.54% 。
中年|【IPO价值观】和林科技患上大客户“依赖症”
本文插图
和林科技表示 ， 公司客户集中度较高的主要原因是由于MEMS产业的市场集中度较高 。 目前 ， 公司与下游客户的合作关系较为稳定 ， 但若未来与重要客户的合作关系出现重大变化 ， 或重要客户的业务量出现大幅下滑 ， 将可能会对公司的生产经营造成较大的不利影响 。

不过 ， 从和林科技前五大客户的变化来看 ， 和林科技与其重要客户之一的意法半导体合作关系就并不稳定 ， 报告期内 ， 双方的业务量持续大幅下滑 ， 销售额由2017年的1111.96万元下滑至2018年的754.31万元 ， 2019年 ， 作为2017年、2018年第三大客户的意法半导体甚至消失在和林科技前五大客户名单中 。
对此 ， 和林科技在招股书中并未做出回应 。
写在最后

在当今的科技领域 ， 能否与顶尖客户合作 ， 共同设计、开发新产品对于任何一个零部件供应商都非常重要 ， 不仅能促进技术实力的提升 ， 也能保障业绩 。 和林科技能够进入国际先进MEMS厂商的供应链体系也实为难得 。
不过 ， 从其客户构成来看 ， 和林科技存在主要客户高度集中的情况 ， 尤其是对第一大客户销售额占据和林科技主营业务的半壁江山 ， 客户“一家独大”迹象尤为明显 。 和林科技虽对主要客户集中原因进行了解释 ， 并表示公司与下游客户的合作关系较为稳定 ， 但和林科技与意法半导体的合作关系就已经出现较大变化 ， 其对单一大客户集中度较高恐存在一定的风险隐患 。 （校对/Candy）


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