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处处繁花处处锦|你知道吗？，钢琴市场上的“十宗罪”( 二 )


利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力 ， 并留下良好的第一印象”这一消费心理 ， 不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等 ， 而是一味地给消费者灌输“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念 ， 把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标 ， 误导消费者简单地认为“琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志 ， 摆在家里才能上档次…” ， 高大漂亮的钢琴外观 ， 要卖出去并不难 。
处处繁花处处锦|你知道吗？，钢琴市场上的“十宗罪”
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8、以唬人的声音效果为卖点
不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的 ， 而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点 ， 弹起来轰轰隆隆 ， 惊惊炸炸、混响一片 ， 很唬人 ， 并借此掩盖杂牌钢琴音律不准 ， 音质嘈杂的致命缺陷 。
9、以局部地区销售数量为卖点
全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的年产销总量做一个统计和排名 ， 并刊登在全国公开发行的《乐器》杂志上 ， 全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物 ， 但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看 ， 害怕国家统计的这些数据揭了厂家的老底 ， 而是拿出一摞客户填的钢琴保修卡 ， 向消费者显示该品牌的钢琴在我这家琴行卖出去多少台 ， 有多少人来买过 ， 是真正的“畅销货” ， 从而诱发消费者“从众心理” ， 误认为“这么多人买得 ， 那我也买得” 。
10、以职业身份为卖点
利用大多数消费者不懂音乐的特点 ， 某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份 ， 大肆吹嘘 ， 把自己标榜为“调音专家、钢琴教育家”以此赢得消费者的崇拜和信赖后 ， 再“权威”地向消费者推荐伪劣钢琴 ， 屡屡得手 。


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