辛先森科技说|稳坐家电第一渠道，苏宁易购下一个10亿台靠什么，30年卖出20亿台
家电行业原本激烈的存量竞争 ， 再加上遭遇2020年新冠疫情“大考” ， 加速了家电产业融合发展的步伐 。 术业有专攻 ， 资源用在刀刃上 ， 品牌商和零售商的分工合作愈发紧密 。 品牌商更专注产品品质和品牌力的提升 ， 而零售服务商在全面推进消费者洞察、落地全场景营销 ， 以及售后服务的升级方面 ， 持续为行业发展搭建“基础设施” ， 确保资源整合协同更高效 ， 让家电行业获益 ， 让消费者满意 。
家电大牌与苏宁共谋818 ， 透视全渠道零售前景
新冠疫情在很大程度上打乱了各行各业的生产和销售节奏 ， 家电行业同样如此 。 数据显示 ， 2020年上半年 ， 国内家电市场零售额累计3365.2亿元 ， 同比下降18.4% ， 下滑幅度收窄 。 但是 ， 事在人为 ， 零售商与品牌商通过积极转型应对危机 。 比如 ， 家电全渠道零售平台苏宁不仅加大苏宁易购主站、天猫苏宁易购官方旗舰店等线上电商的促销力度 ， 同时积极推进直播电商 ， 凭借社群营销、直播带货、信用消费、实惠消费等方式刺激家电市场需求 。 营销策略上 ， 苏宁通过推客、超店播、24期免息、开仓计划、苏宁“J-10%”计划等 ， 都在为加速家电市场的复苏提供动能 。
数据显示 ， 2020年一季度 ， 苏宁以25.3%的全渠道市场份额领跑家电市场 。 7月30日 ， 中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2020年中国家电行业半年度报告》指出 ， 得益于线上线下全场景零售优势 ， 苏宁占比23.9% ， 继续占据家电全渠道第一 。 家电行业龙头带动作用依旧明显 。
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如果说行业调查报告是对整个家电市场发展走势的宏观判断 ， 那么家电品牌商的积极布局则是透露出对苏宁818的现实期待 。 市场竞争拿销量说话 ， 下半年提振销量不容有失 。
大品牌是赢得消费者信赖的基础 。 从产品供应端 ， 大品牌、高品质、高性价比、服务可信赖是消费者选择家电产品的主流思维 。 因此 ， 家电大牌纷纷赶在818之前与苏宁建立互访 ， 强强联合成为务实之举 。 为此 ， 有网友调侃 ， 出门怕撞衫 ， 大牌合影怕撞背景墙 ， 还好苏宁南京总部足够大 ， 合影场地随便选 。
7月15日下午 ， 长虹美菱中国区总经理吴定刚携一行高管团队到访南京苏宁总部 ， 既是为双方下半年合作谋篇布局 ， 更意在全面占领818市场先机 。
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图：长虹美菱中国区高管与苏宁高管
7月22日 ， 飞利浦大中华区健康生活业务总经理瞿峰在818前夕带队到访苏宁 ， 双方详细拟定了后续合作计划 ， 并达成3年50亿的销售目标 。
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图：飞利浦大中华区健康生活业务部高管与苏宁高管
7月27日 ， 美的集团高级副总裁殷必彤携高管团队造访苏宁 ， 双方高层就2020年战略合作方向进行深入会谈 ， 并为苏宁年度最大规模活动——818吹响冲锋号 。
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图：美的集团高管与苏宁高管
818大战引爆前夕 ， 美的集团冰箱事业部总裁柏林、美的集团洗衣机事业部总裁赵磊等现身南京苏宁总部 。 双方达成“大干九十天”攻略 ， 在强化供应链合作的同时 ， 通过深化营销资源提振销售规模 ， 持续推动冰洗市场消费升级 。
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图：美的集团冰洗事业部高管与苏宁高管
除了在主场迎接“访客” ， 苏宁高管也主动出击 。 在冰箱洗衣机市场回暖之际 ， 苏宁家电集团总裁吴丁剑携一众高层出访博西总部 ， 与博西家用电器集团大中华区总裁唐善达等高管 ， 就2020年下半年战略合作及818重要节点策略深入洽谈 。
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