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从索菲亚操盘手到科凡营销大当家，多面王飚如何定义下一个10年( 二 )

飚离开索菲亚的消息引发一片唏嘘 ， 同时关于其去向坊间也有很多猜测 。 2019年6月 ， 谜底揭晓 ， 王飚将以CEO身份上任汉森中国 。 不过 ， 仅仅半年之后 ， 王飚却再度从汉森出走 ， 以股东身份加盟科凡全屋定制 ， 担任科凡定制总裁 ， 并且持有科凡20%的股权 。 至此 ， 外界关于王飚的各种猜测开始围绕着科凡展开 。
下一个10年 ， 他要让科凡获得高于行业水平的投资回报
林涛擅长产品研发 ， 王飚擅长终端运营；林涛性格天马行空 ， 王飚心思缜密；甚至连两个人的办公室风格都截然相反 ， 林涛办公室古色古香 ， 道法天然 ， 王飚的办公室简约时尚 ， 前卫大气……谈到出走汉森和加盟科凡 ， 王飚给出的答案是志同道合 ， 相互吸引 。 不过 ， 在分析人士看来 ， 王飚之所以选择与科凡董事长林涛组CP ， 除了两人私交甚笃之外 ， 更重要的是两人在个性和操盘风格上可以互补 。
从索菲亚操盘手到科凡营销大当家，多面王飚如何定义下一个10年
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分析人士认为 ， 王飚（右）之所以选择与科凡董事长林涛（左）组CP ， 除了两人私交甚笃之外 ， 更重要的是两人在个性和操盘风格上可以互补 。
“随着定制家居行业市场竞争越来越白热化 ， 决策需要更快达到基层 ， 中间的阻滞越少 ， 企业发展越健康 。 在科凡 ， 我虽然是小股东 ， 但拥有一票否决权 。 ”谈到自己之所以要以股东的身份加盟科凡 ， 王飚表示只是希望在操盘科凡时能按照自己的想法、意图进行市场判断和驱动企业全局 。 按照两人的分工 ， 王飚负责掌握行业走向和洞察市场需求 ， 了解终端门店需求 ， 根据科凡自身条件 ， 制定相应的企业发展策略和终端营销政策；林涛则负责从产品和品牌层面承接终端需求 。
自2020年年初王飚正式加盟科凡之后 ， 业界对于这位传奇人物即将展开的新动作充满好奇 ， 然而从2020年年初至今 ， 王飚在公开场合露面的次数屈指可数 。 在看似沉寂的半年多时间里 ， 王飚看似波澜不惊 ， 实则静水流深 ， 快速完成了对科凡的把脉诊断 ， 疏通了阻滞企业发展的各种卡点 ， 并就科凡的短期发展和长期发展找到了应对之策 。 与此同时 ， 对于疫情影响以及后疫情时代行业的发展趋势 ， 王飚也有着自己的思索和预判 。

把脉科凡——
底子虽好 ， 但卡点较多 ， 疏通的核心是形成价值链传递闭环
“未来一定是运营出效果 ， 而不是决策出效果 。 ”在王飚看来 ， 定制行业的红利已经慢慢过去 。 红利时代企业的发展可以靠跟风 ， 可以借用趋势的力量 ， 但红利过后 ， 靠的是实实在在的运营和行之有效的策略 。 具体到科凡 ， 财务健康、现金流充沛、团队朴实接地气让科凡有着很好的基底 ， 但从长远的发展来看 ， 需要更精准的商业判断和更系统的聚焦运营进行支撑 。
“科凡是二线品牌中的前列品牌 。 二线品牌之所以是二线 ， 主要是在市场层面和导向上 ， 有些该做的事情没有做好 ， 即存在所谓的卡点 。 科凡的特点是设计先导 ， 从企业的产品展现看 ， 确实能够支撑科凡所希望传达的东西 。 然而从结果导向看 ， 则并非如此 。 科凡有一堆好东西 ， 但没有很好地传达给消费者 。 子弹很多 ， 但打不中猎物 。 ”王飚认为 ， 企业与消费者之间 ， 必须要建立价值传递链的闭环 。 定制企业在运营层面最难的是将企业的特点精准传达给终端消费者 ， 企业特点无法从决策者端直接传达到终端消费者端 ， 只能通过一线的销售、店面予以转达和呈现 ， 在这个过程中就会出现很多bug 。
“对于科凡而言 ， 需要系统地通过对运营和市场的理解来驱动全局 ， 从全链条里去疏通卡点 。 每个企业都有必须补漏的地方 ， 而我就是补漏匠 。 我认为真正的运营是带队伍、抓细节 。 我反对表演式的狼性、华而不实的东西 。 市场竞争是很激烈 ， 但走路的姿势可以平和一点 。 ”在王飚看来 ， 在占据消费者心智的过程中 ， 头部品牌未必是以特点制胜 ， 他们的强项是通过企业特点的有效传达 ， 更好地获得了消费的认可 ， 并最终转换成了回报 。
打造TOP家居联盟 ， 提出“新奢主义”主张


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