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王巍然|摆摊月入1.3万元的那个职场新人


王巍然|摆摊月入1.3万元的那个职场新人
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王巍然在摆摊 。 陈杰/摄
本文约2375字
预计阅读时长6分钟
作者 | 中青报·中青网采访人员 王景烁
编辑| 张国
王巍然这是第二次摆摊：第一次是大学时练摊赚生活费 ， 这一次 ， 是真的投身“地摊经济” 。
每晚6点到10点多 ， 他准时出摊 ， 摆上三四十件标价几十元的仿真宠物玩具 。 在郑州的夜市上 ， 站在一堆因新冠肺炎疫情积压了货品的商贩中间 ， 大学毕业一年的王巍然是欠缺经验的一个 。
他戴眼镜 ， 长得斯文 ， 话也少 ， 不擅长吆喝 。 最初那段时间 ， 碰到跟顾客之间“激烈点的情况” ， 他拿不定主意 ， “不知道该说啥做啥” 。 讨价还价中妥协的常是他 。
疫情前 ， 24岁的王巍然是郑州一家公司的技术工程师 ， 经常出差 ， 到工厂、医院、学校介绍安全相关的软件 。 疫情防控紧急状态下 ， 工厂停工 ， 学校停学 ， 医院全部的精力都在防控和救治 ， “业务一下子都没了” 。
公司里那面写满了项目进度和人员分工的黑板 ， 自此再没更新过 。 工作微信群里也沉默下来 。 领导甩话 ， 业绩如果上不去 ， 部门得走几个人 。 他的月薪从原本的3500元下降到不足2000元 。
他只工作了几个月 ， 没存到什么钱：每个月 ， 他要支付1350元的汽车贷款和近千元的房租 。
银行卡减少的余额没给他喘息的机会 。 3月末扣完车贷后 ， 他的卡里只剩1000元左右了 ， 下个月的扣款还没着落 ， “再没工作真要饿肚子” 。
王巍然想了想 ， 短时间内 ， 公司不可能完全“恢复元气” ， 他辞了职 。
辞职后 ， 每过一星期 ， 他会回顾一遍最近的生活 ， 结论都一样 ， “又什么也没做” 。 “无从下手 ， 力不从心” ， 他总结 。
4月末 ， 就在郑州租房附近的小广场 ， 他出门摆摊了 。 那时候 ， 怕城管 ， 他出摊的时间少 ， 大部分选在傍晚 。 疫情还未散去 ， 顾客也少 ， 他每天的营业额100元“差不多就算封顶了” 。
后来 ， “地摊经济”成了热词 。 郑州西开发区某商场筹备起夜市活动 ， 免费提供共享汽车的后备箱供摊主摆摊 ， 几乎没什么犹豫 ， 他报了名 。 提交了简单的PPT后 ， 他和20多人一起成了第一批摊主 。
他对摆摊并不陌生 。 他爱折腾 ， 曾在大学寝室里开“地下”零食铺 ， 为宅在屋里的同学送货上门；他和同学一起做网店 ， 出售便携式电风扇；他断断续续在附近的商场门口摆过地摊 。 他赚够了大学四年的生活费 ， 还额外攒出的1.2万元 。 大四那年 ， 他分期付款 ， 买下一辆二手车 。 今年年初 ， 他在家里的资助下买了一套80多平方米的复式公寓 。
买房后 ， 王巍然的压力成倍增加 。 首付20多万元几乎花掉了家里的积蓄 ， 剩下的只能靠自己 。 因此 ， 他一有闲暇就出门跑顺风车赚钱 。
在郑州这个临时开张的夜市里 ， 一排6辆汽车中 ， 他在左边第二个 。 临近的摊位上依次摆着泡泡机、儿童驱蚊手环、木质拼图和芭比娃娃 。
一开始 ， 他是卖得最少的那个 。 顾客在两边的摊位排着长队 ， 路过他的地盘瞄一眼就走 。 好几天后 ， 第一批货还剩下六七十件 ， 那是些填充的毛绒玩偶 。 他送了些给朋友 ， 把剩下的塞进自己家 。 他到处研究摆摊技巧 ， 和周围经验丰富的摊主取经 ， 还买了本讲销售心理学的书 。
摆摊10多天 ， 他终于摸索出自己的路子 ， 只卖仿真毛皮摆件 ， 那是他出摊后销量最大的商品 。 他“以质量取胜” ， 进货前会筛上好几遍 ， 也会出些促销策略 ， 残次品低价出 ， 正价的送些小赠品 。
巅峰时期 ， 他一天卖出过1700元 ， 微信收款列表里拉了一长串 。 那天 ， 他觉得“整个人都有劲儿了” 。
“说到底 ， 摆摊是小本生意 ， 一个摊位挣不了多少钱 。 ”王巍然盯着人流量大的地方 ， 等到郑东新区热门路段也开放集市 ， 他以每小时12元的报酬雇来一个女孩帮他看摊 ， 他自己则跑去开辟“连锁”摊位 。 两个摊位每晚同时营业 。


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