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流通|坐享医药电商发展红利 合纵药易购欲打造院外市场B2B龙头( 二 )


目前 ， B2B医药电商商业模式虽简单但完整成熟 ， 符合政策导向 ， 发展确定性较高 。 流通环节最重要的“两票制”实施以来 ， 医药流通的中间环节大幅减少 ， 分销成本有所降低 。
招商银行研究院指出 ， B2B医药电商完美符合“两票制”的精神 ， 成熟的医药企业或大型药品流通商直接在平台上铺货展销 ， 全国各地的医疗机构随时随地通过平台选购 ， 将进一步降低分销成本 。 同时 ， 对于传统流通环节中经常出现的终端回款周期长 ， 药品企业资金回笼障碍等问题 ， 聚集高价值供应链交易数据的电商平台可与金融机构合作提供配套的金融解决方案 。
据统计 ， 目前药店数量在全国有45万多家 ， 诊所及其他基层医疗机构拥有上百万家 。 而合纵药易购正通过将四川B2B模式复制到不同的地区 ， 通过线上互联网平台与线下供应链体系结合 ， 打造当地院外市场的龙头 ， 并最终形成全国覆盖终端范围领先的、线上线下相互结合的院外市场服务电商企业 。
外延拓展将成“超车”关键
“医药流通行业在市场并不陌生 ， 近年来 ， 包括九州通、国药股份都在增加医药电商业务 ， 而次新股国联股份更是有医药电商拼多多之称 ， 合纵药易购虽然在西南地区独树一帜 ， 但是要走向全国 ， 成为全国医药电商第一梯队公司 ， 还需要在外延拓展上下功夫 。 ”
的确 ， 经过多年积累 ， 合纵药易购建设了一张广域的终端覆盖网 ， 打造了一个强大的院外市场医药销售体系 ， 在区域性的院外市场尤其是四川省形成了一定的优势竞争地位 。
截至2019年末 ， 合纵药易购与53000余家医药终端建立首营企业档案 ， 客户分布遍及全国除港澳台之外的31个省区市 ， 其中覆盖了四川省80%以上的医药连锁企业、60%以上的单体药店和40%以上的诊所 ， 并形成700余家下级分销商的医药分销体系 。 从2017年至2019年 ， 合纵药易购在四川省内主营业务收入占比一直在80%以上 ， 省外拓展相对缓慢 。
虽然合纵药易购在河南设立了控股公司 ， 拓展河南市场 ， 尽管公司在异地拓展的过程中 ， 对拟进入的市场、上下游合作伙伴及主要竞争对手等进行了详尽的调研 ， 但仍面临跨区域经营带来的不确定性风险 。 另一方面 ， 由于身处医药流通领域 ， 不可避免的就是药品质量风险 ， 因为医药流通企业始终无法控制所经营药品在生产和使用环节的质量 ， 因此 ， 在经营过程中仍可能面对药品质量问题 。
据了解 ， 合纵药易购在防范药品质量上 ， 有一套完整的验收环节 ， 并且对其供货企业质量信誉进行审计 ， 凡是生产企业出现假劣药情况的 ， 均不在该企业采购药品 。 与此同时 ， 该公司通过软件管理 ， 建立了严谨、健全的质量体系 ， 不定期进行风险排查、评估和整改 。
中国人民大学博士后、川籍教授唐远清表示 ， 在药品风险管控这一关键点上 ， 合纵药易购则存有自己独特的优势 ， 这或许有助于其未来开拓省外市场 ， 获取更大的发展空间 。 文/明涛
每日经济新闻


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