枫无痕|一开始就让对方说“是”( 二 )
“于是我提议 ， 别把手放在上面 ， 不就行了吗？他承认我说的对 。 我们又聊了一段时间 ， 然后他叫来他的秘书 ， 又订了价值35000美元的货 。
在损失了很多钱 ， 砸了很多生意后 ， 我才终于领悟：争辩是行不通的 ， 从别人的角度看待问题 ， 让对方说‘是’才有更多好处 。 ”斯诺是加州奥克兰市卡耐基课程的主持人 ， 他讲述了他的一个故事 。
他成为一家商店的常客 ， 是因为那家商店的老板使他说了‘是’的原因 。 斯诺酷爱用弓箭打猎 ， 他花很多的钱来买弓箭及其他装备 。 一次他弟弟来看他 ， 因此他想租一支弓给他弟弟用 。 那家他常去的店里的人 ， 说他们没有出租弓的业务 ， 艾迪于是给另一家商店打电话 ， 下面就是接下来的事情：
“一位男士接了电话 ， 语气非常和善 ， 他的态度和前面那家店形成了鲜明的对比 。 他说很抱歉他们不出租弓了 ， 因为他们担不起责任 。 他问我以前是不是租过弓 ， 我说：是 ， 我几年前租过 。 他又问我是不是除了25到30美元的租金 ， 我又说是 。 他又问我想不想省钱 ， 无疑我又回答是 。 ”“他告诉我他那儿有一些附带一切装备的弓要处理 ， 一套只要34美元多一点 。 并说这正是他们不再出租的原因 。 他又问我 ， 如果买他们的是不是很合算 。 我说是的 。 于是我去买了一套弓 ， 并从他的店里买了一些别的东西 ， 自那以后 ， 我就成为他的常客 。 ”古希腊的苏格拉底是个聪明的“老顽童” ， 经常光着脚 ， 在他40岁秃了头时 ， 娶了一个19岁的姑娘 。 他是历史上最伟大的哲人之一 ， 他引导了人类思想 。 2300多年以来 ， 他一直被认为是世界上最优秀的辩论家之一 。 是的 ， 他太‘狡猾’了 。 “苏格拉底妙法” ， 就是要让对方说‘是’ 。 他问对方的问题 ， 是别人无法否定的 。 连续得到了一个又一个的‘是’ 。 不停地这样问对方 ， 直到对方不知不觉地发现自己的结论 ， 正好与自己的意愿相反 。 在你自以为是地否定别人的时候 ， 别忘
了苏格拉底 ， 这样你就会提出巧妙的问题 ， 才会得到‘是’这样的回答 。
一开始就让对方说‘是’ 。
【枫无痕|一开始就让对方说“是”】来源：美好的人生
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