中年|销售额破万亿，快时尚品牌优衣库凭什么火爆？
品牌巨人优衣库以其独特的战略在中国广阔的市场中大放异彩后 ， 在快时尚优衣库的道路上一路奔跑 ， 一度成为了许多人关注的焦点 。
一向受欢迎的优衣库 ， 一直活跃在快时尚品牌的国际市场 。 就快时尚而言 ， 2019是不利的一年 ， 商店关门的浪潮一直在持续 。 NEWLOOK TOPSHOP相继退出中国市场 ， Forever21、H&M面临着关闭百货商店的局面 。 然而 ， 优衣库仍显示出令人满意的数据 。 这是什么背后的秘密？
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一、品牌理念的提出
2013年 ， 优衣库提出了旨在让普通人生活得更好的“LifeWear服适人生”品牌理念 ， 并开始在全球范围内使用这一口号 。 其创始人表示 ， 优衣库之所以提出这样一个品牌概念 ， 是为了创造一种新的服装价值标准 ， 通过巧妙的工艺和创新的技术生产出让每个人的生活拥有更加丰富多彩的日常服装 。 可以说 ， 这个品牌概念的提出是优衣库成功的主要原因之一 。
二、强大的供应链系统
稳定高效的供应链管理是支持优衣库快速发展和全球扩张的重要因素 。 以下这三种则是优衣库供应链体系的三大特色 。
1、自产自销的SPA模式
SPA自有品牌专业零售商的商业模式是由美国服装巨头GAP公司于1986年提出来定义公司新的商业体系的 ， 它是一种集商品规划、制造和零售为一体的垂直整合的销售形式 。 这种销售模式非常适合“快时尚”这种品种多 ， 小批量的企业 ， 直接将客户与企业联系起来 ， 省略了中间商和渠道经销商的角色 ， 流通效率更高 ， 成本更低 。 在高质量和低价格的情况下 ， 优衣库仍能保持良好的毛利率 ， 高效的供应链模式起着至关重要的作用 。
通过SPA模式 ， 优衣库控制了整个供应链的主动权 ， 供应链的反应更加高效顺畅 ， 产品质量得到保证 ， 供应链的成本降低了 ， 消费者可以买到质优价廉的产品 。
当然 ， 这种模式也不完美 。 与传统的有自身责任的供应链相比 ， 整个供应链由优衣库控制 ， 风险自然集中在它身上 ， 这就要求优衣库具备极高的风险防范和化解能力 。
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2、自下而上的ECR模式
ECR模式是美国食品行业发明的“拉动式”供应链管理战略 。
例如 ， 大多数服装企业采用的快速反应系统强调对顾客的快速反应、货物的早期配送和消除因货物短缺造成的销售损失 。 而ECR则是面对消费者 ， 它根据零售终端的销售数据反馈制定产品设计和生产计划 。
优衣库采用的即是ECR模式 ， 借助自始至终由自身控制的SPA模式 ， 优衣库避免了信息缺口和数据欺诈 ， 可以轻松获得商店的实时销售信息 。 根据销售信息和客户建议 ， 对失败的产品进行折扣 ， 增加最畅销产品的订单 ， 并调整和确定产品的设计和生产 。
3、稳定良好的供应商关系
特别是 ， 优衣库非常重视与原材料供应商和产品制造商保持良好关系 。 优衣库的创始人一直认为原材料在产品开发和销售中起着重要的作用 。
为了这个 ， 创始人亲自拜访并提前告知他们自己的生产计划和未来发展计划 ， 这样他们不仅可以以较低的成本购买原材料 ， 还可以与他们建立信任 ， 保持长期的合作关系 ， 稳定商品供应 ， 实现互利共赢 。
【中年|销售额破万亿，快时尚品牌优衣库凭什么火爆？】推而广之 ， 任何想要取得巨大进步的企业都需要实践“供应链管理”的基本技能 。
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总结
优衣库火爆的背后其实就是通过高效的供应链管理来塑造独特的核心竞争力 ， 同时还非常重视产品研发和销售 。 通过创新一种新的运营形式 ， 从而才成就了优衣库在全球服装零售业中取得了领先地位 。
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