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曾响铃|AIoT生态战进入下半场，“学院派”与“实战派”分野


文 | 曾响铃
来源 | 科技向令说（xiangling0815）
新基建推动AI、云计算、物联网等概念火热 ， 而这些概念之上的AIoT也开始狂奔突袭 ， 单品创新、生态争夺开始白热化 。
虽然结构上类似 ， 都是自有优质单品+智能系统全行业赋能 ， 但当AIoT生态都与它们背后的巨头平台开始在战略和运营上深度结合时 ， AIoT生态的打法就开始分野 ， 出现“学院派”与“实战派”两种打法 。
前者 ， 指那些主要依靠技术创新能力对外赋能扩大生态版图的做法 ， 大多数互联网科技公司都是这个做法；
而后者 ， 指的是除了技术创新赋能 ， 还尝试在生态层面把自己所属“母平台”的各种资源输入到生态中的做法 ， 推动AIoT不仅在产品上智能化 ， 更完成商业价值的最终闭环 。
这从一些AIoT生态的动作就能看出来 ， 例如最近苏宁小Biu在其第二届Biu+生态大会上提出所谓的“从生态赋能到生态共享” ， 就是典型的实战派玩法 。 而拆解苏宁小Biu从单品到生态到平台合作三大维度的做法 ， 我们或可以窥见实战派的AIoT到底是一个什么样的形态 。
曾响铃|AIoT生态战进入下半场，“学院派”与“实战派”分野
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一、自有智能终端：以“母平台”的实战积累营造产品优势
自有智能终端承担两个职责 ， 一是它本身创造价值 ， 二是作为AIoT生态打头阵的产品 ， 实践大量的技术应用并反馈到生态中 。
而实战派的自有智能终端 ， 在产品革新上往往表现出与“母平台”紧密相关的三个特征：
1、在深度融合“母平台”优势的基础上完成产品革新
此次苏宁小Biu发布了小Biu智慧屏Pro ， 这看起来属于例行的功能升级 ， 例如AI智能跟焦、可升降的摄像头 ， 多人视频畅聊 ， 体感健身等等 ， 不断丰富和提升消费者的体验 。
但更应该注意到的是 ， 这款Pro产品此次强调了“品质生活助手”等类似的概念 ， 其语音场景进行了本地生活的升级 ， 声称“消费者动动嘴”就能连接到苏宁小店、家乐福、天气、路况、苏宁帮客等线上生活服务 。
很明显 ， 这些本地生活是苏宁服务生态最擅长的东西 ， 也是其他AIoT平台自身不具备的背景能力 ， 将之融入到产品中实现“无缝结合” ， 是资源能力挖掘的实战表现 。
曾响铃|AIoT生态战进入下半场，“学院派”与“实战派”分野
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2、硬件与技术之外 ， 内容之战“借船出海”
智能终端能否赢得市场青睐 ， 一半靠硬件和技术 ， 一半靠内容 。
尤其对于智慧屏这样的产品 ， 消费者最主要的时间消耗仍然在内容上 ， 可以发现 ， 小Biu智慧屏Pro提供了一起追剧、海量曲库、教育内容扩充等围绕内容的功能更新 。
而“实战派”在内容方面的最大表现 ， 是把“母平台”的内容优势嫁接到自有智能终端上 ， 例如 ， 小Biu智慧屏Pro除了爱奇艺、腾讯等常规内容生态 ， 更重要的是强调了苏宁的PP体育这种当下互联网拥有体育内容最多、受众最广泛的体育内容 ， 这让PP体育从苏宁独有内容 ， 变成了苏宁小Biu的独有内容 ， 竞争力大大提升 。
3、做“产品标杆”之外 ， 也围绕用户连接整个AIoT生态
一般来说 ， 自有智能终端要为整个AIoT生态树立一个标杆 ， 划定一个面向消费市场的标准 ， 才能吸引更多生态玩家的加入 。 而随着AIoT生态的扩大 ， 用什么来充当整个生态的入口 ， 常常陷入争论之中 。
对苏宁小Biu而言 ， 这样的争论似乎没有发生 ， “母平台”苏宁一贯的“作风”——人在哪里、服务就在哪里、服务是苏宁唯一的产品 ， 被承袭到了苏宁小Biu身上 ， 只要是在消费者身边的、能够提供系统化服务的 ， 都可以作为入口 。
小Biu智慧屏Pro理所当然 ， 且并不唯一 ， 成为了智能家居的一个“入口” ， 远程场景语音支持该产品成为全屋的“声控中心” ， 控制空调、冰箱、洗衣机、摄像头等小Biu智能生态产品 ， 提供各种随心所欲的服务 。


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