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北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！( 四 )


这带来了一个非常严重的问题：由于经济发展水平的制约 ， 大多数大众市场不需要商务谈判或办公空间的“第三空间” 。 例如 ， 当我需要用计算机写东西时 ， 整个城市我找不到类似的地方 ， 而最终在旅馆房间里工作 。
由于上述原因 ， 如果咖啡想打入大众市场 ， 就需要以Luckin日常饮料的方式进行推广 ， 并且价格需要进一步降低以具有立足之地 。 因此 ， 我个人的观点是开设一家咖啡店要三思（请忽略聚会或富人的感受） 。
还有另一类 ， 如果研究足够 ， 我觉得我也可以尝试 。 比萨 。 作为已被引入该国多年的西式快餐产品 ， 用户已经充分意识到 ， 如果有能够负担得起的产品和时尚设计的品牌 ， 那么在理论上推广应该不是太大的问题 。
那为什么汉堡不可以？华莱士在全国范围内有14,000家商店 ， 德克士有2500家商店 。 不要成为一名教育家（容易成为烈士） ， 不要成为喝汤者（很长一段时间没有赚钱） ， 顺应潮流 。
北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！
文章插图
04.美业
这是我在大众市场上最有前途的行业 。 美甲美睫美容 ， 这三种最常见的形式在某县随处可见 ， 充分说明了有很多时间的时髦女孩和中年女士对美充满热情（请参见图片1和2 。 在熟人社会中 ， 面子非常重要） 。
我偷偷分享一条数据：某县最大的购物中心里的一家美容店每月的总运营成本为60,000元 ， 长期的月销售额一直保持在140,000-150,000 ， 即净利润约为80 -90,000 。 像这样的地方 ， 每年净利润为7到80万的概念是什么？只是两个字：牛逼 。
当然 ， 在美容类别中也有更强大的连锁品牌 。 例如 ， 樊文花在全国拥有近4,000家商店 。 但是与餐饮不同 ， 该行业的最大优势是可以使用各种切入点（感谢女性朋友） ， 因此仍有很大的发展空间 。
让我再举一个例子 。诗碧曼 ， 这个品牌做的事情很简单 ， 就是将白头发变成黑色 。 现在全国有1,500家商店 。 再说一遍 ， 我对防止脱发或促进头发生长的泛美行业非常乐观 ， 因为太特影响形象了 ， 这绝对是一个刚需市场 ， 而且现在市场上没有好的品牌 。 有兴趣的人可以拿美容做脸的套路复制一下 。
话说回来 ， 在从事美容行业时需要注意一些要点 。 诸如指甲艺术和睫毛之类的类别高度依赖技术人员 ， 容易造成供应损失 。 因此 ， 我个人认为 ， 最佳实践应该是让品牌建立标准化的评分系统 ， 直接向用户灌输技术人员的水平 ， 并通过锁定用户的认知 ， 间接实现对技术人员的限制 。


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