北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！( 二 )
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02.零售
让我说说我目前从事的行业 。 这是一个被存量市场严重扭曲的领域 。 在固有的有限规模内 ， 除了常规商店和电子商务平台之外 ， 还有拥有强大力量的代购 。 请注意 ， 此处提到的Daigou代理不是那些纯粹在线上的微商 ， 而是通过某些途径了解或建立信任关系的人 。
举个小例子 。 前一段时间 ， 抖音上一个网红衣架火了 。 我看到某县的女孩们也提及过或购买了它 。 我问她们是否是在抖音上看的 ， 但是她们告诉我她们在一家鞋店看到的 。 我在微信上看到了她们的朋友圈 ， 才知道这个衣架是当地鞋店的老板在抖音上看到的 ， 然后在会员群里出售 。 而她们都在这家鞋店买过鞋 ， 并且很满意 。 已经建立了信任关系 ， 因此群内出售与商店无关的一些产品 ， 她们感兴趣了就会买 。
这种特殊渠道的存在是基于熟人社会的特征 。 好吧 ， 您知道 ， 鞋店卖家也将取代百货商店的销售工作 。 谁能想到这一点 。 因此 ， 在存量市场中 ， 所有企业都面临着残酷的生存环境 。
就标准产品而言 ， 获取商品的门槛太低 ， 商家只能打价格战来赢得客户 ， 否则商家生意将会被抢走（这种有折扣的竞争环境也培养了用户的贪便宜）;因此 ， 只有运营成本具有巨大优势 ， 我们才能勉强赚取利润 。
例如 ， 在C县有一家商店 ， 生产进口的美容产品 。 在开业的第一个月 ， 它的销量就接近30万 ， 并在第一次世界大战中成名 。 结果 ， 半年后 ， 月销量下降到了15万 。 为什么？这是因为其他渠道也已在商店开业之初就开始销售其独特的产品 ， 并依靠成本优势降低价格 ， 从而抢占了一部分市场 。
但是从上面的示例中 ， 我们实际上可以看到一些机会 。 两种可能性 ， 都来自供应方：
1.企业有足够的能力或资源来垄断一些当地的高质量供应； 2.具有较强的继续添加新产品的能力 。
第一个不用说了 ， 垄断是赚钱的最佳方法 。 第二个实际上是在寻找可以在存量市场中增加的类别 。
当然 ， 此处提到的“增量”更接近于现有产品的迭代升级 。 毕竟 ， 人口有限 ， 总需求没有变化 ， 所以这个困难实际上很大 。 如果您想引用特定的业务模型 ， 那么我对以下形式更为乐观：
1.精品水果店； 2.大品牌服装和尾货折扣店； 3.超低价仓储式卖场 。
至于拥有自己的店铺 ， 家人可以提供帮助的家族创业者 ， 就不用担心我上面所说的 ， 你干啥多半都是赚 。 但是 ， 需要指出的子类别是母婴产品 。 如果有本地连锁品牌 ， 请尽量不要碰它们 。 这种需要信任的产品做的都是几代人的生意 ， 除非在当地是一个相对有影响力的人 ， 否则最终都会惨淡收场（请记住图2中的图片） 。
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