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北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！

首先要声明一点：我并不太喜欢“下沉市场”的概念 。 我一直认为“下沉”这个词有点自大 。 这种傲慢的态度会让人们错失良机 。 从个人角度来看 ， 我更喜欢将非一线和二线市场称为“大众市场” 。 因为这些地方才代表了中国的绝大多数 。
北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！
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注意：以下内容的经验仅来自我熟悉的地方 ， 为了保险起见 ， 如果您在其他地方 ， 请务必在进行实际调查后再下出结论 ， 但是分析方法复用问题应该不大 。
01.大众市场概述
我做了两张相对简单的图片 。
北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！
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先来看图1 。
作为产品经理 ， 在经历了多个线上线下行业的战争洗礼后 ， 我将尽可能多地把我看问题的视角做到抽象化 ， 方便快速找到影响业务的最重要因素 。 在我看来 ， 面向用户的商业模式和所有可能的机会都来自“人”本身 。
其中 ， 有两个最重要的基本要素：人口流动（按数量计）和人口结构（按比例计） 。 正是这两个要素的不同组合创造了多样化的社会生态 ， 也孕育了不同的商机 。
第一点是没有人口流入 。 这将导致两种现象：熟人社会和存量市场 。 熟人社会的这种群体又产生了5个对商业模式产生巨大影响的特征：
（1）注重人际关系； （2）信息传播速度快； （3）认知迭代较慢； （4）建立内部信任很容易； （5）抵触外来事物 。
而存量市场直接导致结果：激烈的竞争 。
其次 ， 尽管新生婴儿可以带来一些明显的机会 ， 但它们仍然受到上述两种现象的影响 。 稍后将详细讨论 。
北京|“小众领域”——大众市场，带你走向逆袭！
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再看一下图2（肖像仅描述人群的特征 ， 不贬义） 。 这些是某县中较为集中的用户 。 一些与熟人社会密切相关 。 例如：良好的面孔 ， 例如沟通 ， 小组内部的相互信任 ， 小组外部的提问等 。 其中一些与较低的自我需求有关 。 例如：生活满意度高 ， 时间充裕 ， 生育意愿强烈 ， 厌恶复杂思维等等 。 还有的就是跟存量市场相关 。 例如：价格敏感度 ， 爱占小便宜 ， 享受即时满足等 。
当然 ， 我不排除尚未发现的某些功能 ， 但是以上功能可能会影响大多数业务模型 。 因此 ， 对于大众市场 ， 使用图1 +图2 +与本地收入相关的经济指标可以得出大致的概况 。 在此基础上 ， 我将谈论各个行业的现状 ， 以及一些我比较看好的机会 。


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