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懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现


_本文原题：电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？
懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现
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当一家又一家的电商平台掀起百亿、甚至千亿补贴大潮 ， 谁在欢喜谁在愁？
“我觉得 ， 这些电商平台祸害完了手机 ， 又要开始祸害其它行业了 。 ”
一位手机经销商告诉懂懂笔记 ， 自从某平台掀起“百亿补贴”大战 ， 屡屡刷新手机市场的最低价 ， 严重冲击了他们这些实体、网店卖家的手机销路 。 而最近一位新能源车4S店的朋友聊天时告诉他 ， 电商平台要拼特斯拉了 ， 汽车圈马上也要“遭殃” 。 这消息让他幸灾乐祸之余又隐隐期待 。
显然 ， 让许多消费者获益的“X亿补贴”大战 ， 对众多普通手机商家造成了巨大负面影响 ， 那么这股补贴潮会冲垮手机零售行业吗？未来又是否会向其他领域蔓延？
不做亏本买卖 ， 门店销量惨淡 “有本事他们做房地产行业的百亿补贴呀！这么下去 ， 我们做手机的怎么活哦？”
聊及电商平台频频推出的百亿补贴活动 ， 在黑龙江齐齐哈尔经营手机门店的吴颖（化名）非常无奈 。 他告诉懂懂笔记 ， 大概从去年中开始 ， 部分电商平台加大了网售商品的补贴、优惠力度 。 其中 ， 优惠力度最明显的莫过于手机以及大量数码、家电产品 。
懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现
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从此以后 ， 他发现自家手机店里的销量就开始出现下滑 。 一开始 ， 他并未意识到电商平台的“百亿补贴”会对生意造成如此长期的负面影响 。
“以前每逢618、双11等电商节之前 ， 实体门店的手机销量也会出现短期下滑 。 ”吴颖表示 ， 这些电商节会让许多计划购买手机的用户产生观望情绪 ， 等待优惠价格的出现 。
不过电商节活动大多只有几天时间 ， 活动结束手机价格也会恢复正常 ， 因此对于实体门店的销量冲击并不会持续太久 。 尤其是部分消费者手机损坏、陈旧 ， 又有购机刚需 ， 不太可能熬到下一轮电商节活动再出手 。
“一些走量的机型 ， 线下实体店也会在价格上做些优惠 ， 所以那时候我对电商节并不太担心 。 ”吴颖以华为P30 Pro为例 ， 8+128GB亮黑色在京东的价格为3588元 ， 淘宝上部分手机商家的售价是3388元；而在他的店里 ， 电商节期间该型号也会优惠到3300元 。 即便相比电商平台在节日期间的促销价 ， 这优惠价格也还是有一定优势 。
“但某平台推出百亿补贴活动后 ， 这款同型号同颜色的手机只要3199元 ， 比我店里的促销价格还便宜了100元 。 ”吴颖抱怨道 ， “真不知道他们这么赔着卖还能赚钱吗？别小瞧这区区100块 ， 有许多买家正是因为这点儿便宜就去拼团了 。 ”他也曾想过用跟进降价的方式提振销量 ， 但发现除非做赔本买卖 ， 否则店内价格无法更低 。
同样备受困扰的 ， 还有在深圳华强南经营手机档口多年的小马 。 他的档口平日里除了做批发 ， 也做线上零售 ， 手机零售买家遍布全国各地 。
“一般而言 ， 我们线上线下零售的价格要比批发贵50元 ， 不论机型 。 ”但从去年中开始 ， 他的线上网店销量开始迅速缩水 ， 到年底前销量比去年同期锐减了将近一半 。 今年5月和6月 ， 线上网店的销量更是只剩下往期的三成左右 ， “六月份网店只卖出了十几台千元机 。 ”
小马回忆 ， 许多顾客通过淘宝询价之后都直接表示价格“太高” ， 同时丢给客服那些电商平台上的“百亿补贴”促销价格截图 ， 让他感到很无语 ， “那些手机补贴后的价格太低了 ， 为了争取顾客 ， 我也决定把线上零售价与线下批发价统一 。 ”
然而 ， 即便冒着破坏“行规”的风险 ， 他的网店手机零售价也比那些平台高出了近百元 。 在小马看来 ， 这些电商平台是在赔本赚吆喝 ， 实力再雄厚的手机连锁店也不敢这样“梭哈” ， 更何况小本经营的档口和商家 。


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