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懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现( 二 )


他身边有一些同行因为受到平台“百亿补贴”优惠的冲击 ， 导致线上线下手机销量惨淡 ， 直呼“惹不起”的同时选择及时止损 ， 关门大吉 ， “除了一些对拼团平台不太信任的顾客以外 ， 现在许多人都在平台上拼团买手机 ， 很麻烦呀 。 ”
其实 ， 受电商平台“百亿、千亿补贴”大战冲击的远不止小本经营的手机商家 。
代购苦熬“百亿烧钱”结束 “我已经不做港版、美版iPhone的代购了 ， 根本做不下去 。 ”
懂懂笔记通过圈内人士介绍 ， 联系到了一位家住深圳的资深手机代购 。 这位昵称为“苹果控”的小伙子告诉懂懂笔记 ， 从今年的五月初开始 ， 他便不做港版、美版苹果手机的代购业务了 。 至于原因 ， 正是这些电商平台无休止的百亿补贴优惠活动 。
前两年由于港版、美版苹果手机价格比国行版本售价便宜一些 ， 有许多顾客通过他代购港版、美版苹果手机 ， 那时候生意一直不错 。 “可现在这些平台做了百亿补贴后 ， 国行iPhone价格实在是太低了 ， 相比之下港版、美版价格已经没有优势 。 ”
他以iPhone 11 Pro 64GB为例：港版代购含佣金的价格为7300元 ， 而美版代购则稍微便宜一些 ， 全网通含佣金的价格为6200元 ， 相比京东苹果官方旗舰店的价格（8500元） ， 能便宜将近2300元 。 然而 ， 在某拼团平台上的国行产品售价只有6498元 。
“你说这样代购还能做吗？虽然美版全网通是比6498元便宜了一点儿 ， 但他们上面卖的是全新国行版本 ， 享受国行保修政策呀 。 ”
对于这种现象 ， “苹果控”无奈地说道 。
除此之外 ， 他发现平台上的部分手机售价甚至还要比最近大热的“琼版”还低几百元 。 很多版本的手机 ， 代购价格一对比“百亿补贴”后的售价都显得缺乏优势 。
“一开始 ， 我以为官方的百亿补贴和电商618、双11活动一样 ， 顶多坚持个把月 ， 可现在都已经半年多了 ， 没完没了 。 ”和所有手机代购买手一样 ， 最初“苹果控”以为只要熬过活动周期 ， 这种力度的补贴就会终止 。
没想到从春节至今 ， 个别平台的官方“百亿补贴”似乎仍没有停歇 ， 还有新的电商平台争相打出“百亿补贴”旗号 ， 抢夺买家和潜在消费者 ， “最后好几批手机 ， 我都是不加利润佣金直接卖的 ， 这才勉强没亏本 。 ”
鉴于各平台“百亿补贴”的活动似乎没有终止的迹象 ， 他和不少代购商家一样只能终止港版、美版苹果手机代购 ， 观望官方的后续动作 ， 期盼着这些令他们绝望的“百亿补贴”能够尽快结束 。
“他们的价格基本上是市场最低了 ， 无论手机还是配件 。 ”“苹果控”告诉懂懂笔记 ， 尽管受到电商平台“百亿补贴”的价格影响 ， 很多用户代购手机的需求急剧萎缩 ， 但他依旧坚信平台“烧钱”补贴的游戏一定会结束 ， “我就不信投资人的钱可以让这些平台无限期烧下去 。 ”
那么 ， 在熬到曙光出现前 ， 那些面对百亿补贴“持久战”的商家 ， 又是如何“渡劫”的？
搞错位竞争 ， 翻新机再现 “我现在只能收一收二手机 ， 和他们打错位竞争 。 ”
从今年四月下旬开始 ， 在广州陵园西路经营手机档口的陈平（化名）将店里库存手机售清 ， 决定不再销售任何全新手机产品 。
懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现
本文插图
陈平告诉懂懂笔记 ， 目前身边许多同行都只卖二手机不做新机 ， 借此避开电商“百亿补贴”大战的锋芒 。 在他看来 ， 幸好众多电商平台搞“百亿补贴”造成了新机的低价 ， 商家在收二手机时也能适当压一压价格 ， 然后再去薄利多销 。
陈平目前主要收购的是准新机 ， “尤其是一年内的充新机 ， 有不少消费者买了几个月就会卖掉换新 。 ”在他看来 ， 顾客出手准新手机的原因形形色色 ， 有的是因为手头紧 ， 有的是想频繁尝鲜 。 而对他来说 ， 只要成色足够新、价格足够低就可以果断拿下 。


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