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|10天一场美业展：我们不是在参展，就是在参展的路上


铁打的展品 ， 流水的展会 。
文｜欧也
整个7月 ， 美业人不是在逛展 ， 就是在逛展的路上 。 从月初的第25届中国美容博览会（下称上海CBE） ， 到月底的第54届中国（上海）国际美博会（下称大虹桥美博会）及前后脚举行的华南国际美容博览会(下称SCBE) 。 如果不是原定于今年7月8-10日在上海举办的第13届PCHi（中国国际化妆品个人及家庭护理用品原料展览会）延期至明年3月在深圳举办 ， 这个7月 ， 美业人几乎就要耗在展会上了 。
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正所谓功不唐捐 ， 美业人逛展和参展无非都是各取所需 ， 希望能够在商业上有所回报 。 因此 ， 对于参展商来说 ， 更多应该考虑的是投入产出比 。 有展商介绍 ， 一个展位动辄就是几十万的投入 ， 一年大大小小的美博会参与下来 ， 参展投入很容易就超百万计 。 但像今年这样的人流量很难吸引到客户 ， 势必就会造成商业上不及预期 ， 那么参展就会面临花钱打水漂的尴尬 。
不过 ， 也有展商认为“参展不应只考虑短期投入比 ， 更应去看长期效果 。 ”比方说 ， 上海CBE偏向CS渠道和电商 ， 大虹桥美博会偏向微商和专业线 ， “对于要做全渠道的品牌来说 ， 接触更多的渠道客户是收获 。 而且 ， 曝光也意味着品牌保持活力 。 ”
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然而 ， 美妆行业之所以有活力 ， 正是在于“变化” 。 诸多的美业展 ， 却正在失掉美妆行业的“变化” 。
首先 ， 便是产品同质化现象严重 。 不少美妆品牌参展产品 ， 在上海CBE展出过的产品 ， 到大虹桥美博会继续展出 ， 甚至其它展会再展一遍 。 虽然观展的人不一定是同一拨人 ， 但是“不同的渠道不同的产品”这个行业共识 ， 显然已经被参展商和展会抛弃了 。 “铁打的展品 ， 流水的展会” ， 绝非是你存在美业人深深的脑海里 ， 更多的意义也许是在展示有钱任性罢了 。
其次是发奖的同质化 。 但凡在市场上叫得出名字的美妆品牌 ， 几乎都在各类美业展领奖领到手软 。 而且 ， 奖项的名称不外乎“好品牌”“好产品”“创新奖”等等 ， 含金量存疑 。 当然 ， 展会发奖 ， “见者有份” ， 是从100多年前的巴拿马太平洋万国博览会就开始了 。
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再有 ， 趋势预测的同质化 。 相信在上海CBE领略过直播电商、成分党（烟酰胺、视黄醇、玻尿酸）、智慧零售、抗衰、天然植物精粹、小众国际品牌崛起等趋势的美业人 ， 同样会在大虹桥美博会上重温作业 。 甚至 ， 还跑到SCBE加强了印象 。
平心而论 ， 作为美妆行业上下游的展出与沟通平台 ， 美业展在现阶段的价值是显而易见的 ， 某种程度上能够起到汇涓流以成江海的作用 。 换句话来说 ， 蓬勃向上的美妆产业促进了展会的发展与繁荣 ， 另一方面 ， 展会也增进了上下游企业的百家齐放和争奇斗艳 。
但是 ， 随着中国美妆市场的发展与迭代加速 ， 那些同质化严重、没有特色亮点及不能赋能行业的美业展 ， 无非是徒增美业人的烦恼 。 对此 ， 美业人自然就会选择用脚投票 。 而随着渠道的扁平化 ， 以及DTC（直面消费者）品牌的兴起 ， 近几年来一些美妆企业特别是头部美妆企业在美业展上的投入越来越谨慎 ， 甚至选择不参展了 。 当然 ， 有招商和展示需求的企业 ， 仍然是参展的主力 。 比方说 ， 近些年来 ， 由于微商、电商、直播等渠道的快速发展 ， 美业展的C位已经由品牌商变成了代工商 。
总而言之 ， 现阶段行业需要美业展 ， 但更需要有差异化、有价值的美业展 。 毕竟 ， 从1989年行业首个美博会发展至今 ， 中国化妆品市场已经发生了翻天覆地的变化 ， 中国的美业展也不可能一成不变 ， 而变化不在于数量 ， 更在于质量 。


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