葡萄酒|蒙特斯紫天使仅售300多元 一石三鸟下的品牌“阳谋”？
北京联盟_本文原题：蒙特斯紫天使拼多多仅售300多元？！是“挥刀自宫”还是“品牌阳谋”？| 微酿观察
智利名庄蒙特斯上“拼多多“——是的 ， 你没有听错 。
智利名庄蒙特斯上“拼多多“旗舰产品紫天使仅售300多元——是的 ， 你仍然没有听错？
这一轮“风骚操作“意欲何为？让我们先复盘一下事件：
7月27日 ， 拼多多宣布正式启动“国家品牌馆”计划 ， 将优质海外品牌与产品在中国落地 ， 多位驻华大使及领事做客直播间 。 值得关注的是 ， 当天 ， 拼多多“智利国家馆”直播共吸引71万人观看 。 有一些业内人士向微酿反映：在当天的直播中 ， 品尚汇在拼多多平台销售的蒙特斯紫天使价格为360元 ， 而同期京东平台的价格仍然是600元左右 。
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“如果我当天在京东花600元买蒙特斯紫天使 ， 大概率会选择退货 ， 然后去拼多多买 ，或者压根就不买了 。 ”
“拼多多当天打出了‘10亿元消费补贴资源’的牌 ， 确实吸引了很多人的参与 。 智利馆吸引人的主要就是葡萄酒 ， 我们对比了京东平台 ， 这个价格挺让人吃惊的 。 ”
——有消费者表示 。
由于价格“异常”敏感 ， 对于C端的购买影响足见一斑 。
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“挥刀自宫”换来“一石三鸟” ， 品尚汇“骚操作”是更暴力还是更深度？
“300多元出紫天使 ， 价格‘裸奔’到如此 ， 品尚汇这一手‘挥刀自宫‘ ， 砍的自己利润＋市场都有点狠！“
——有行业人士表示 。
“品尚汇在拼多多以300多元左右价格销售蒙特斯紫天使”行业更有诸多讨论 。
“从业内销售情况来看 ， 这个品牌的产品有相对固定的消费群体 ， 平时600元的价格购买 ， 现在只要300多元 ， ‘薅羊毛’他们很开心 。 以后价格回到600元他们也不会买 ， 可能一直坐等电商大促 ， ”另一位运作智利葡萄酒的老板对微酿说 。
“蒙特斯紫天使的成本大概将近300元吧 ， 拼多多卖360元 ， 如果扣掉平台扣点及运费 ， 品尚汇估计是没利润的 ， 但具体还要看拼多多的补贴政策 。 传统进口商肯定是没办法以这个价格往外卖的 ， 即便能操作 ， 渠道也不会答应 。 而品尚汇以这个价格来销售 ， 经销商利益如何解决？是否冲击了他们的销售信心呢？是阶段行为还是战略铺垫？这个还要观察品尚后面是否有‘组合拳’ 。 ”一位业内人士表示 。
酒斛微酿CEO白羊徐分析称：“蒙特斯作为智利的名片酒庄产品‘半控价‘体系不言而喻的 。 而对品牌运营商品尚汇来说 ， 如何拿到更多流量对‘电商起家直接做C的品尚‘则显得更为重要 。 从目前来看 ， 拼多多这个平台毫无疑问是非常有价值的 。 一、用价格给消费者价值进行印象重构 ， 让消费者有了：蒙特斯以及紫天使原来可以卖这么多钱的认知 ， 甚至刻意把蒙特斯从高高在上的‘十八罗汉‘拉回到平民享用的’流通货‘的用意 。 二、以这种自断利润的‘暴力’方式洗一洗渠道内的库存 ， 从而巩固蒙特斯品尚运作的行业认知 ， 通过这一动作争取更大的市场份额和话语权 。 三、随着品牌运营商更大的市场占有率以及对市场‘价格‘的自调节甚至自冲击 ， 博弈上游 ， 甚至倒逼就范配额和相关约束 。 这个事件有着一石三鸟的重大意义——总之 ， 品尚汇这个‘阳谋’很有战略深度 。 “
在“拼多多”上反而能看到“消费升级” ， 紫天使做了个样板间
品尚汇平台负责人张辉军此前在接受微酿采访时曾分析：“随着市场成熟化发展 ， 葡萄酒品类的消费结构终端消费者趋势变化非常明显：客户成熟度越来越高；消费者对优质且价格平民化的产品需求越来越强烈 。 而企业要发展最终还是要回归本质 ， 本质是什么？是不断扩大规模 ， 实现持续性盈利 ， 为消费者创造价值 ， 不断满足客户需求 。 “
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