同行|喜茶联名茶颜悦色，同行搞cp能不能学？
最近，茶饮市场发生了一个有意思的事儿，本应是竞争对手的喜茶和茶颜悦色竟然搞起了联名，这一次同行不是冤家而是“CP”，手拉手征服了这一届年轻消费者。
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什么是cp？这个词来源于日本ACGN同人圈，日本的同人作者在创作同人作品时，将其作品中存在恋爱（情侣）关系的角色配对，称之为人物配对（英文：Coupling），简称配对。
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喜茶和茶颜悦色本应是竞争对手，却搞起了联名，很多网友称两个品牌的举动刷新了传统认知力对“竞争”的认识，从结果来看，消费者反应巨大，这次活动实现了双赢。
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新餐饮环境下，餐饮抱团的行为频现，而这次两个茶饮品牌大张旗鼓搞联名，同行搞cp到底靠不靠谱？
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跨界营销“老司机”
这波操作太稳了
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【 同行|喜茶联名茶颜悦色，同行搞cp能不能学？】喜茶可以说是联名操作的老司机了，从零售到快消，喜茶可谓“人间联联看”，每一次联名都给消费者带来了惊喜，不管是包装还是产品，都让人感到新奇。
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@喜茶与QQ音乐联名
品牌联名并不是从喜茶开始的，但喜茶的联名不仅让品牌频频破圈，还带来了不少流量。这次与茶颜悦色的联名，更是突破了消费者的传统认知，反哺品牌，让消费者对于品牌有了新的认知与感悟。
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头段时间，喜茶被推上热搜，原因是喜茶发起的抽奖活动，中奖用户分别来自于星巴克、茶颜悦色的忠实粉丝。不少网友笑称，喜茶最终还是错付了，还两次！
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随后，喜茶再发微博，表示自己尊重竞品，更尊重粉丝，欢迎自家粉丝选择其他品牌奶茶，也欢迎其他品牌的粉丝来尝试喜茶的产品，赚了一波口碑。
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而茶颜悦色也不甘示弱，以话题为中心，调侃喜茶，并亲切的称呼为喜茶为“茶茶”。
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随后，喜茶与茶颜悦色针对一系列话题，开启了品牌之间的互动，以增加品牌的热度。
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不仅如此，两个品牌还手拉手攻陷了B站，并分别做出了几个爆款营销视频，不断地为品牌制造话题，以重塑品牌价值。
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这次联名款使用的销售手段是限量发售，利用“饥饿营销”营造出供不应求的局面，增加消费者购买欲望。同时带来一定话题与销量。据了解，这次活动中推出了300款限量产品，在十几分钟内全部售空。
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同行联名
是风口还是套路？
从传统的视角来看，同行联名在餐饮行业中的案例确实不多，而本次喜茶和茶颜悦色的联名，让很多餐饮人有点儿看不懂。在同质化如此严重的市场环境中，此次联名无可厚非是“最美逆行”。
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然而，这种行为却不可以盲目模仿，两个品牌虽然看上去是竞品关系，实则存在很大的不同，餐饮人如果盲目跟风，很容易掉进陷阱。
1. 核心产品并不同
茶颜悦色的产品以奶油为主，产品构成多以茶底加奶油的形式呈现，基本无水果茶。
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而喜茶的产品线更丰富，拥有芝士茗茶、当季限定、莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶极客限定、喜茶热麦、喜茶食验室等系列产品。
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两个品牌的核心产品并不形成竞争关系。
2.定位与布局存在差异
首先，喜茶的价格区间在25-35元，并且战略布局多在一线城市，并且正在下沉，而茶颜悦色的价格区间在15-20元，市场布局急需突破，此次联名可以说是互相借势，合作中重塑品牌价值，并完成双方并不重合的客户资源转化；实现1+1大于2的效果。
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小结
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同行搞CP确实可以带来不少的流量，但并不是所有同行都适合用这样的方式。
茶饮与中餐尚且存在不同，并且喜茶与茶颜悦色本次联名，也因为两个品牌之间存在微妙的差异与联系，在此情况下合作，可以实现共赢。
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