文章|5步搞定公众号投放，我踩了这些坑 |课程|阅读量|账号|

_本文原题：5步搞定公众号投放，我踩了这些坑
最近在团队里，也在做一些投放的工作，从去年12月份到现在已经连续做了4期的训练营了，每期都做公众号投放。
说真的，我之前接触过投放的工作，压力真的太大了，所以我很不想碰，可是后来莫名其妙的这个工作就到了我手上。
做了4期，搞了4次投放，花了几万块钱，有点自己的经验，但要说多成功的案例，我也不敢说有。
五一过后的星期三，我那快50岁的领导，在还没有到工位上的时候，就给我发了这篇文章，意思很明显，多学习多借鉴一下么。
我点进去一看，说的都明白，但就是做不到100%提高。
而且，我越看越气，我也是完全按照这5步做的呢，奈何梦想很美满，现实很骨感啊。
第一步：确定产品（低价课，免费课）第二步：筛选账号

粉丝画像和产品受众，教育领域账号，粉丝质量
方法：找资源，主要找供应商；借助工具，比如西瓜助手

第三步：文章撰写选题：从学科痛点或者老师履历展开逻辑：SCQA ，即“情景-冲突-问题-方案或者AIDA ，即“注意-兴趣-欲望-行动”第四步：运营推广：推广排期第五步：数据评估（以上摘抄自上述文章内）
首先，我完全是按照这篇文章里的步骤进行的，其实我还是挺欣慰的，起码说明我无师自通的学会了一点儿投放的东西，
但是投放里面的水还是真的挺深，每一步都有坑。
第一步：确定产品
产品，其实就是你的课程。
当你决定推广一门课程的时候，首先要明确这门课程的优势是什么，受众是什么样的群体，他可能在什么样的场景下使用。
而所谓的免费形式还是低价付费形式，就看你的成本和课程结束之后引流的方向。
产品里面的坑：
1、课程本身的质量问题，包括老师讲课内容，讲课功底，课件制作，宣传页的制作
2、课程定位问题，包括是否刚需，受众群体。
3、另外次要的如上课形式，直播还是录播，音频还是视频，是否有逐字稿，（现在有些小公司仍然受困于这些很普遍的技术问题）
4、老师咖位，合作方式，是一次性还是长久的，是兼职的还是全职的会影响课程和老师对接的主被动性上。
如果是一个小团队，做课程产品的时候，运营还有建议和协作的空间，如果是大团队，运营和产品是分割的时候，可能就没有多少话语权了。
解决办法：多和课程设计沟通交流，把自己的担忧和建议准确的传达，以防止后面出现互相抱怨，甩锅的行为。
第二步：筛选账号
产品确定，基本受众就确定了，那么接下来找账号的方式很简单，只需要思考一个问题：我的用户在哪里。
垂直领域会关注哪些方面，非垂直领域会关注哪些方面。
明确好自己的要求后，或者说有了清晰的用户画像之后，接下来就是找号。
找号的方式：
1、找中介，就是找供应商，说清楚目标；2、自己找，利用西瓜助手，新榜，微信搜索关键字，找到目标账号，然后一个个关注，查看用户群体，发布内容，添加商务微信，私聊等相关信息，确定是否和自己的相符。这里面的坑：
1、费用问题：费用1千万和费用1万，效果能一样吗？1千万试错的机会和1万呢一样吗？
不过老板不会这么想的，他只知道，你花钱了就得要效果。
现在的公众号，一般市场价是1块左右1个阅读量，垂直领域粉丝粘性高的可能2~3块一个阅读量。
我曾经碰到过一个大V ，直接按照粉丝数收钱的，我记得是70万的粉丝，要价7万，阅读量1~3万吧，朋友介绍给打折，但是不签合同，不开发票，老牛了。