21世纪商业评论|茅台换帅后的148天，每日净赚1.24亿元
【21世纪商业评论|茅台换帅后的148天，每日净赚1.24亿元】
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文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐
贵州茅台换帅后交出首份半年报：每日净赚1.24亿元 。
7月28日发布的财报显示 ， 贵州茅台在今年上半年的营业收入为439.53亿元 ， 同比增长11.31% ， 净利润为226.02亿元 ， 同比增长13.29% 。
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今年3月4日 ， 高卫东接任茅台集团党委书记、董事长 ， 首份半年报出炉当天 ， 也是他履新的第148天 。 从数据上看 ， 这位70后新掌门人交出的成绩单基本符合目标：营收、利润均实现双位数增长 ， 直销渠道收入同比增超2倍 。
按照今年初的规划 ， 2020年茅台酒要销售3.45万吨左右 ， 量增11% ， 营业总收入同比增长10% 。 如今看来 ， 高卫东“时间过半 ， 任务过半”的目标已经达成 。
从更长远的角度看 ， 外界对高卫东的期待远不止如此 。 在接棒之前 ， 茅台已在产品、渠道、经销商方面进行了多次阶段性调整 。 上任之后 ， 高卫东挑起了新一轮改革的担子 ， 需要在战略延续的基础上做更多突破 。
延续“铁腕”手段
为人低调 ， 办事高效 ， 这是外界对高卫东行事风格的评价 。
上任伊始 ， 高卫东便开启密集调研模式 ， 曾在半个月内完成11个茅台基层单位的调研 ， 包括生产、包装、销售等各个项目现场 ， 之后他又频频会见电商、互联网、银行、证券等不同领域的企业 ， 并与华为、浪潮、中兴等公司达成合作 。
上任的第27天 ， 高卫东对巡视整改工作立下“军令状” ， 表示所有整改项目要在三个月内取得实质性进展 ， 在整改期限内 ， 整改率必须达到100% 。
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高卫东
“千亿不是终极目标 ， 而是新的起点 。 在千亿光环下 ， 如果看不到茅台的问题 ， 看不到茅台发展中的风险 ， 看不到茅台前进中的危机 ， 这才是最大的问题、风险和危机 。 ”高卫东说 ， 越是当前这个大好“晴天” ， 茅台越要居安思危 。
在整顿清理经销商方面 ， 高卫东延续了前任李保芳的“铁腕手段” ， 毫不手软 。 今年上半年 ， 茅台共减少了316家经销商 ， 其中茅台酒经销商减少34家 ， 酱香系列酒经销商减少293家 ， 总体规模下降至2051家 。
在清理淘汰经销商的同时 ， 高卫东对直销渠道的布局也未放松 。 3月底 ， 茅台与京东签署经销合同 ， 京东成为天猫、苏宁后的第三家电商直销平台 。
6月18日 ， 茅台又新签约22家直销渠道商 ， 包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 。
扩大直销渠道对茅台业绩的拉动作用已经体现出来 。 今年上半年 ， 贵州茅台的直销渠道实营收为51.5亿元 ， 在总营收中的占比为11.7% ， 其中二季度贡献最大 ， 达32.5亿元 ， 环比增长171% 。
推进改革的高卫东也承受着来自利益相关者的压力 ， 今年6月 ， 高卫东在执掌茅台后的首个股东大会上 ， 一度引起争议 ， 因为茅台取消了股东平价购酒的“游戏规则” 。
对于高卫东的这次“首秀” ， 股东们原本充满期待 。 按照往年惯例 ， 参加股东大会的股东 ， 可与董事长交流 ， 并能按市场指导价购买1箱飞天茅台、2瓶生肖茅台 ， 以及其它茅台系列酒 。
今年 ， 茅台方面取消了互动环节 ， 并以“为了让股东深入了解公司产品”为由 ， 将股东“福利”改成了一个售价5666元的礼盒 ， 即1瓶飞天茅台搭7瓶系列酒的“全家桶”模式 ，此举被指涉嫌搭售 ， 引发部分股东不满 。
后来 ， 高卫东专门回应此事 ， 指出盒中产品均于6月10日股东大会期间生产 ， 极具纪念意义 。
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