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楠美女播财经|药代遭三甲医院封杀，行业越来越难了，BI中国区架构调整


楠美女播财经|药代遭三甲医院封杀，行业越来越难了，BI中国区架构调整
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【楠美女播财经|药代遭三甲医院封杀，行业越来越难了，BI中国区架构调整】文|健识局陈广晶
编|健识局严冬雪
本文来源于《财经天下》周刊合作伙伴大健康品牌“健识局” ， 未经许可 ， 严禁转载
跨国药企又有大动作 。
根据药斯拉近日消息 ， 勃林格殷格翰（简称“BI”）已经内部通知 ， 自2020年8月1日起 ， 该公司中国区现行的东、南、西、北、北京五个大区将合并成南、北两个大区 。
健识局已就此事向BI求证 ， 截至发稿未得到回复 。
尽管还没有详细方案流出 ， 但是可以预见 ， 在架构调整的过程中 ， 人员的调整和优化都是不可避免的 。
楠美女播财经|药代遭三甲医院封杀，行业越来越难了，BI中国区架构调整
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图/视觉中国
根据官网信息 ， BI是全球前20的制药企业 ， 产品覆盖呼吸、心血管、糖尿病、肿瘤等多个领域 。 从前不久公布的业绩情况看 ， 2019年全年和2020年一季度该公司的中国区业务增长首次达到了两位数 。
BI总裁大中华区总裁兼CEO高齐飞也曾表示 ， 目前中国是BI在全球最重要的战略市场之一 。 由此也可以看出 ， 其对中国团队的调整 ， 也是必然出于更好应对市场变化的考虑 。
在过去的几年里 ， 中国已经成长为全球第二大医药市场 ， 而同时一致性评价、带量采购、医保支付改革等新政 ， 正在从根本上改变中国医药市场的游戏规则 ， 跨国药企躺着就能赚钱的好日子已经过去 。
在此背景下 ， 不止BI ， 辉瑞、默沙东GSK、赛诺菲、诺华等都在大举调整公司组织架构 。
进入2020年 ， 叠加疫情影响 ， 还有多家知名药企开始控制销售费用 ， 甚至减少销售投入 。
而在药品销售一线 ， 受医药反腐持续升级影响 ， 医疗机构对医药代表进院的管控也更加严格 。 结合医药代表备案制第二次征求意见 ， 业界分析 ， 医药代表不再承担销售任务 ， 回归学术本位已经进入倒计时 。 在此过程中 ， 大批医药代表将转型或被淘汰 。
非专利药微利
架构调整、瘦身成普遍选择
带量采购倒逼之下 ， 非专利药市场正在大幅缩水 。
相关报道显示 ， 前两批带量采购涉及的57个品种 ， 药费总额已经从原来的427亿元降到了83亿元 ， 缩水了80%以上 。 其中 ， 降价效应节约180亿元 ， 替代效应节约164亿元 。
而在新的市场环境下 ， 通过架构调整 ， 聚焦核心 ， 剥离非专利药业务正在成为主流 。
根据行业媒体报道 ， 7月27日 ， 默沙东新的中国肿瘤事业部负责人走马上任 。 而在年初（2月5日）默沙东已宣布拆分成两家成长性公司 ， 将女性健康、专利过期药和生物类似药专营权剥离出来 ， 成立一家新的上市公司 。 拆分后 ， 肿瘤仍然是默沙东增长支柱产品领域之一 。
5月19日 ， 赛诺菲宣布调整中国区组织架构 ， 与全球框架保持一致 ， 按照特药、普药、疫苗三个核心单元重组业务 。 此前该公司中国区业务只分为药品和疫苗两部分 。
3月25日 ， 诺华制药中国宣布组织架构调整计划 ， 新成立基础疾病事业部——整合了原有的代谢和移植事业部的代谢团队、高血压和高血脂事业部 。 新部门的产品中 ， 如倍博特（缬沙坦氨氯地平片）、代文（缬沙坦胶囊）、复代文（缬沙坦氢氯噻嗪片）等都是过专利期药品 。
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图/视觉中国
尽管无论是BI还是默沙东、赛诺菲都还没有剥离普药、非专利药的动向 ， 不过 ， 从既往案例看 ， 架构调整后 ， 剥离非核心业务的操作也属常规动作 。
如：辉瑞的非专利药部分辉瑞普强就已拆分出来 ， 计划与仿制药巨头迈蓝合并 。 最新消息显示 ， 这一因疫情推迟的合并案 ， 有望在今年的第四季度完成 。


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