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方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量( 四 )


3 社群团购日均万单经典案例 现在讲社群团购的一些先行者 ， 他们在分享风口的红利 ， 这是业内非常大的一个社群团购的标杆 ， 目前真正的体量 ， 这是互联网的数据 ， 你不要作为一个税收的数据 ， 这是很有压力的 ， 当然我没有举另外一个团可能会达到30个亿 ， 从2019年就达到30个亿的规模水平了 ， 名义初品 ， 它过去的创始人以前是做微商的 ， 一年零一个月的时间做到这个量 ， 你告诉我哪个赛道可以做到？真正的前端、真正的大团长只有38个 ， 但是最好的团长可以一个月干一个亿 ， 达到这样的水平 ， 目前也是长沙政府一个重点投资企业 。
方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量
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第二个家有良物 ， 这个客户去年年底起的盘 ， 但是现在他一天已经破万单了 ， 已经是到三个亿左右的水平 ， 他的客单价还高一些 ， 家有良物整个团队中没有一个人干过微商 ， 是一个农场主 ， 在深圳拥有两个农场的一个老板 ， 50多岁的一个大姐 ， 但是她的圈子不一样 ， 有一次我的同事带她去看一个跨境供应仓 ， 过去以后 ， 十几台豪车 ， 一个车队进去了 ， 所有的跟着他玩的闺蜜是她的代理本身都是非常有钱 ， 但是她们影响力非常强 ， 因为他的朋友圈非常有价值 ， 而且我刚才讲的社群团购很接近电商 ， 是非常容易被人接受的 ， 所以我也问过徐总 ， 为什么这个时候要去做这个创业？她说这是一种价值 ， 她两个农场交给弟弟打理 ， 儿子出国了 ， 她说想做一点新东西 ， 但是我说你为什么能说服那些很有钱的人跟你一个月开始只赚几千 ， 后面也就赚几万块钱 ， 她们不缺钱 。 她们需要体现价值 ， 老公给的钱、爸爸给的钱、其他的钱和自己挣的钱不一样 ， 是价值的一种体现 ， 还有人跟着她一起做团长 ， 还赚到了钱 ， 她觉得自己非常有价值 ， 这是核心 ， 所以很好玩 ， 我看到很多不同的案例 。
第三个案例 ， 刚才方雨老师也提过这个客户 ， 是实体企业 ， 它前前后后十几年有开过十万家店 ， 留存下来3万5千家店 ， 真正参与到的没有超过一万家 ， 几千家 ， 他把区域代理商和店长、店员全部让他们建群 ， 整个体系装进来 ， 上线第一天就破万单 ， 这是非常有意思的一个样本 ， 现在它还能稳定在一万单 ， 他现在已经三个亿的规模 ， 所以在这样的赛道是不是很好玩 ， 很有活力 ， 这是我的感受 。
还有更多小的我就不展开 ， 有一个特点 ， 很多创业者是女性 ， 现在有个综艺节目叫乘风破浪的姐姐 ， 我觉得乘风破浪的团购姐姐 ， 她们特别牛 。 很多是90后甚至是单亲妈妈 ， 很多的宝妈 ， 很多的夫妻就干起了团购 ， 而且从零起步 ， 从几百单干到几千单 ， 干到现在万单 ， 甚至是几万单 ， 我看到非常多这样的案例 ， 而且短时间能够干成的 。
方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量
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但是我还是想要讲一下头部团 ， 他为什么能够做到头部团？他有三个特点：
1、清晰的定位 ， 它这个平台是干嘛的 ， 传递什么样的理念 ， 比如说我是轻奢的定义 ， 我的产品客单价会高一些 ， 品质会更好一些 ， 我的人群素质会更有审美 ， 这是轻奢的定位 。 包括他要传递很好的价值理念 ， 这样才有追随 ， 也是刚才舒斌老师讲的 ， 一个社群 ， 它一定要传达很强的文化认同感才能真正跑下去 。 社群团购是没有门槛费的 ， 是不可以无限招商的 ， 是没有压货的 ， 你凭什么把这些团长拴在一起 ， 做大的团无一例外在认同感上做得非常好 。
2、高粘度的强关系 ， 一个水群 ， 陌生的群 ， 没有信任的群 ， 用机器加来的群 ， 是不可能卖出东西的 ， 这样的群不如把它解散掉 ， 我宁愿拉我十几个朋友卖 ， 我都卖得比他好 ， 所以强关系是团长能够产生销量最基础的特征和要求 。 当然团长和平台的黏度也是一样的 。


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