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方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量( 二 )


方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量
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这个案例很火 ， 就是618董明珠的第一场直播 ， 102亿 ， 破100亿 ， 结果大家都知道 ， 但是中间的过程 ， 大家可能就不记得了 ， 我有一个朋友在腾讯 ， 刚好在对接格力这个口子 ， 我知道它整个的故事 ， 他做第一场是在抖音 ， 做了22万多 ， 然后就说她翻车 ， 然后就成为新闻 ， 抖音其实已经很支持她了 ， 他们的广告部门找到了抖音 ， 让导点流量也导了 ， 但是结果还是22万 ， 因为那个时候董明珠小姐坐在那里穿着很严肃的套裙 ， 讲了一大堆的理论 ， 根本没有很好地卖货 。 董小姐是一个不服输的人 ， 越是这样越有挑战 ， 后来在多个平台做 ， 抖音 ， 快手、京东、淘宝 ， 全部一起播 ， 第二场就更好了 ， 到第三场 ， 她开始去翘动她整个的经销体系 ， 能不能把它盘活 ， 让所有要跟我格力合作的合作伙伴都要帮我去发？老板发话了 ， 一定要给面子帮她发 ， 也就做到了65个亿 ， 但是她真正的做到102亿 ， 那是因为采用了直播分佣体系 。 老板 ， 你播我给你拉流量可以 ， 但是总这么播好像跟我没啥关系 ， 而且价格打得很低 ， 所以大家就有意见 。 而最后的两场是真正的经销商、门店店员全部帮他去发动 ， 因为他们都有相应的利益 ， 这个时候才冲到了最顶部 。
方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量
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我之所以举这个例子 ， 是告诉大家 ， 私域流量的威力非常大 ， 当然这个例子很特别 ， 因为不是每个人都是董明珠 ， 也不是每个人都拥有格力这么大的体量的线下门店体系 ， 但是它还是可以给我们一些启发的 ， 私域流量非常重要 ， 是一定要去开发的 ， 当然背景大家都知道 ， 我们之所以现在提私域流量 ， 是因为整个公域流量遇到了瓶颈 ， 这个时候一般人批评别人的时候 ， 都会说你是吃着碗里的 ， 看着锅的 ， 但是锅里现在很难了 ， 这个时候他就要把目光转到碗里来 ， 这里面能不能有更多的吃法 ， 能不能把我现有的鱼塘经营好 ， 客户原来成交一次 ， 现在能不能多做复购 ， 这些老客户能不能帮我带来新客户 ， 这是他要考虑的问题 ， 所以这个时候就会涉及到私域流量的经营 。 在所有的公域流量红利到顶的情况下 ， 所有的品牌方、渠道商都在注重私域流量 ， 建立自己的私域流量池 ， 把流量池构建起来 。 未来流量就好像一条河 ， 流过每个人的门口都被鱼塘截流 ， 如果你行动晚了最后流你这里的时候就已经没有鱼了 。 所以未来的格局是如果你不构建私域流量池 ， 对一个品牌来讲 ， 真的有可能会无商可做 。 我记得马云在2010年讲的是如果不做电子商务 ， 将来会无商可做 ， 但是现在如果你没有去构建自己的私域流量 ， 有可能你会一样无商可做 。 所以私域流量对我们来讲非常重要 。
为什么我说B2C是没有前途的？现在私域流量的存在有很多种 ， B2C的模式是可以无限复制的 。 但是现在的私域流量的存在越来越强调互动 ， 越来越强调信任和温度 ， 在社群成为一个私域流量池的时候 ， 你是没有办法说我养几千个客服去管几万个群 ， 我没有见过这样的商业模式 ， 你也做不到 ， 因为那个工作量太大了 ， 他要做很多事情 ， 包括他整个利益的分配 ， 最终就会变成合伙人制 ， 金字塔就会呈现 。 所以一定是B2小B再2C ， 它可以真正把你的私域流量进行有机组合 ， 这是我对私域流量的看法 ， 我非常认同的是我们要做B2小B2C的模式去管理经营我们的私域流量 。
2 社群是私域流量的最佳组织形态 社群团购是目前社群商业的核心 社群为什么是私域流量最佳的组织形态？刚才舒斌老师讲的每个理论我都非常认同 ， 都能引起我的共鸣 。 包括他讲社群为什么是整个商业的核心？包括社群在私域流量 ， 在整个未来商业的底层逻辑当中会发生的作用 ， 都是非常重要的 ， 所以我们看到私域流量目前有很多种形态 。 之前发生了一个小故事 ， 就是欧派 ， 他的创新渠道事业部的负责人 ， 他说廖总 ， 我现在手上有一千多万的用户 ， 但是不知道怎么变现 ， 我说你的用户触达是什么状态 ， 他说是个数据库 ， 都是有电话 ， 是订单 ， 我就说你这个没有太大价值 ， 如果你今天还停留在一个数据库的阶段 ， 对不起 ， 你很难真正去把它有效地用起来 。 第二个动作就可能是你做公众号去触达 ， 或者推文可以触达他们 ， 但是我不能跟他们聊天 ， 所以这种互动到现在也是到了瓶颈 ， 可能是人的本能 ， 大家更爱看声光电的图文 ， 抖音看得哈哈笑 ， 但是不愿意看一篇几千字的***文 。


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