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方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量( 三 )


但是有一点我可以告诉大家 ， 无论在抖音还是现在的*** ， 越是看文字的人 ， 他本身的质量越高 ， 就好象我们现在还在关注社交电商传媒每一篇文章的 ， 这些人的素质会不会高一些？一定的 ， 因为只有文字可以更深度的阐释内容本质 。 还有微信朋友圈 ， 朋友圈创造了整个微商行业的繁荣 ， 当然现在也碰到了一些问题 ， 问题不是私域流量引起的 ， 而是因为微商本身这个商业形态有很多的硬伤 ， 包括企业微信现在也是因为顺应了每个企业都要建立私域流量而生 ， 所以腾讯认为我的企业微信是你们必备的选择 ， 但是它是否能够解决我刚才说的问题 ， 有待观察 。 而微信社群 ， 我们已经能看到 ， 它互动性非常强 ， 而且它可以去做标签 ， 可以更细致地分类 ， 可以更多场景的聚合 ， 它是私域流量最重要的一个形态 。
方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量
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我为什么说社群团购是目前社群商业的核心？我们来看一下 ， 其实社群团购最早应该是2017年开始萌芽 ， 2018年得到了发展 ， 而2019年是一个比较快的发展 ， 到现在为止 ， 我也只是在小范围里面去讲 ， 因为到目前跟我接触的客户当中 ， 很多人都讲不清楚社群团购究竟是什么 ， 他只是知道现在干得挺起劲的 ， 有些我要讲半天 ， 有时候在办公室一天有5、6拨人 ， 我真的很希望能够通过更好的方式去告诉大家 ， 比如说通过我们的社交电商传媒 ， 通过方雨老师告诉大家社群团购是什么 ， 就好象我现在也看到了一个绿洲 ， 但是我们没有办法去告诉更多的人 。
所以社群团购是什么呢？首先是微商好的基因——它的组织形态 ， 它的粘性 ， 它降低了获客的效率和成本 ， 社群团购继承了这一点 。 再有就是社群团购的推品方式 ， 它可以帮你节省到大量时间 。 社区团购是推品的 ， 今天5款 ， 明天6款 ， 我推这个 ， 你买这个就好了 ， 因为大家一起买会更便宜 ， 这样我才有给你推荐的价值 ， 而且这些品我之所以推荐 ， 我认为是好的 ， 我以个人名誉担保 ， 以平台担保 ， 他是这样的一个逻辑 ， 跟社区团购的推品方式是一致的 。 对应的是商城模式 ， 比如说云集、环球捕手、唯品会等等 ， 他都需要海量的商品在给我备着 ， 我要什么 ， 我去找什么 ， 这种叫商城模式 。 但是社区团购和社群团购都是推品的 ， 我推什么 ， 你就买什么 ， 因为这样可以节省很多的效率 ， 一起买会更便宜 ， 这才叫团购 。
方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量
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电商为社群团购提供了运营节奏 ， 社群团购非常接近电商 ， 因为我们看到每一次节日 ， 双11、618等等节日 ， 拼团都会跟电商节奏 ， 因为它的购物更接近我们一般人群的消费和购买 ， 卖的是我们相关的生活用品 。 实体赋予了社群团购更多的信任 ， 因为在社群里面没有群里人员对群主的信任 ， 没有群主对平台的信任 ， 这样的商业模式是玩不转的 ， 所以这种信任是非常重要的 。 直播现在非常火 ， 方雨老师讲了直播是所有的营销未来底层的东西 ， 是标配 ， 社群团购也会用直播的方式 ， 直播会让社群团购进入新的转化 。
团购需要灵活多元的供应链 ， 把现在的京东所有的仓库里面的东西开放出来就可以满足我们社群团购的需求吗？不能 ， 我们是做过的 ， 打通了接口去做 ， 而事实上推这样的品 ， 并没有真正带来很好的销量 ， 反而是一些专门为社群团购去做供应链的一些团品卖得非常好 ， 所以多元的供应链 ， 我做供应链 ， 我去卖东西 ， 我找一个团就可以卖出去 ， 而我要找京东 ， 他根本看不上 ， 走一个流程要一两个月 ， 没有办法 ， 但是我现在找到一个社群团购 ， 只要我的产品手续流程正规 ， 它马上就可以卖出去 ， 它的门槛特别低 ， 再加上便利 ， 丰富的供应链和丰富的团购方可以进行撮合 ， 这会产生非常好地购物体验 。


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