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包不同|“万物皆可南极人”，靠卖吊牌年入39亿元！( 二 )


包不同|“万物皆可南极人”，靠卖吊牌年入39亿元！
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现在是一个连我妈都开始线上购物的时代 ， 不过以省钱为首要目标的她 ， 大多情况下还是会选择像拼多多一类的app 。
即使在逛其他的电商时也并不着眼于一些叫的响的大牌 。
他们着眼于实惠 ， 在自己可以接受的价格区间内选择产品 。 这时 ， 价格低廉的各类“南极人”就会浮现在他们眼前 。 在他们看来就是又便宜又是个品牌 ， 再好不过了……
“随处可见南极人”
如今的南极人其实已经成为了一个随处可见的品牌 。 在线上 ， 主要覆盖阿里、京东、拼多多、唯品会等电商销售渠道；在线下 ， 则以门店、商场专柜、商超等传统销售渠道为主 。
包不同|“万物皆可南极人”，靠卖吊牌年入39亿元！
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但相比之下 ， 结合时代线上才是南极人目前主要的销售渠道 。
2019年 ， 其以家庭为场景 ， 南极电商在阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道合计约有10万个产品链接 。 公司在各电商渠道可统计的GMV达305.59亿元 ， 同比增长48.92% 。 其中南极人品牌GMV为271.38亿元 ， 占公司整体GMV的88.9% ， 同比增长52.86% 。
而南极电商“主要社交电商渠道”实现的GMV已经达到39.65亿元 ， 同比增长124.89% ， 占总GMV的12.97% ， 直逼京东（15.32%） ， 成为第三大主要渠道 。
而2018年南极人的数据正如在老妈身上可以感受到和肉眼可见的 ， 2018年“主要社交电商渠道”渠道贡献的GMV为17.63亿元 ， 南极电商财报中明确表示拼多多彼时贡献的GMV仅为京东（35.6亿元）的一半 ， 但同比增长已经高达153% 。 这也意味着 ， 南极电商的“主要社交电商渠道”实则指的主要是拼多多 。
除了能在电商和线下门店看到南极人的身影 ， 同样在不合格产品黑名单里也经常可以看到“南极人”的身影 。
随着南极人品牌使用厂家的数量逐渐增多 ， 南极人的品质把控逐渐开始把控不住了 。 据《****》统计 ， 2018年 ， 南极人就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单 ， 涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等产品 。
有些路走着走着就会走到死胡同里去 ， 南极人就算一个 。
如今的电商管理已经越来越严格并且随着相关规定的出台 ， 平台开始严选产品 。 而如今的南极人就已经被京东和淘宝的品牌授权拒之门外了 。
所谓上有政策 ， 下有对策 。 如今的“南极人”也已经调整了授权品类 ， 取消了不少之前可以拿品牌授权的品类 ， 例如家纺、童装、内衣等 ， 目前能开放授权的品类只剩下成人服装 。 不过 ， 拼多多对于南极人依然百无禁忌 ， 照单全收 。
“能走多久南极人”
用南极人品牌负责人的话来说就是 ， 这是“基于品牌授权的供应链和电商服务”商业模式 ， 即公司根据供应商、经销商需求及业务发展需要 ， 向其提供研发设计、质量管控、流量管理、数据分析与应用等多项增值服务 ， 进而提升整个南极生态共同体的竞争力 。
“既保留了南极人品牌的核心价值 ， 又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工 ， 从单一服装品牌运营升级为产业生态服务 。 ”决策者认为 ， 其中最重要的是 ， 解决了传统纺织企业产能过剩的痛点 。
曾经有媒体报道过 ， 一家服装企业主生产的牛仔裤在自家天猫旗舰店售价为两件79元 ， 但是贴上南极人的吊牌后 ， 就可以在南极人的专卖店卖到两件129元的价格 。 除掉其中8元的商标费 ， 还能赚到42元 ， 商家乐意为之 。 再加上 ， 南极人品牌授权门槛并不高 ， 以天猫为例 ， 商家只需要支付10万元的保证金即可成为供应商 ， 之后按照吊牌数量缴纳相应费用即可 。
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