青年|金任群混沌大学开课：《中通的“双创”经营模式》( 二 )
马云先生当时说“让天下没有难做的生意” ， 其实是因为那些外贸商家很困难 ， 又没有传统的销售渠道 ， 所以突然有了线上 ， 他们一下子就爆发了 。 其实对传统制造商和零售商打击非常大 ， 因为结构改变了 ， 模式改变了 ， 这种高效率是任意地点有发件需求 ， 任意地点有收件需求 ， 它高度匹配的是网络性的公司 ， 而在2005年 ， 顺丰还刚进入华东、华北市场 ， 还没有真正形成网络 。 此时此刻包括中通在内的“三通一达”已经形成了全国性的网络 ， 基本把县级城市都覆盖了 ， 于是淘宝的成长和通达系的合作一拍即合 ， 互为风口 ， 迅速成长 ， 我们共同完成了这样一个史诗级的发展 。
那回过头来说 ， 我们是如何做出今天的成绩来的？我们第一个众创1.0版本叫“众筹众包” ， “众筹众包”是连在一起的 ， 我们共同投资 ， 共同去运营 ， 共同去奋斗 ， 既解决了资本问题 ， 同时又解决了人力资源匮乏的问题 。 通过这种方式 ， 我们完成了一个初始布局 ， 但这远远不够 ， 因为加盟商都很穷 ， 他们可能把家里所有资产都拿出去了 ， 但也非常有限 。
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但是马上有一个新的模式产生了 ， 这在金融学上叫“虚拟资产证券化” ， 他们把所有的经营权证券化了 ， 使得这个经营权变得可交易了 ， 会吸纳更多的现金流进来 ， 去转换交易 。 并且在这个过程中 ， 随着业务不断地迅速发展 ， 填平了原来的溢价部分时 ， 又产生了新的溢价 ， 我们叫做“泡沫化” ， 当泡沫化产生以后 ， 就有点类似于房产 ， 我们会看到大量的社会资本就真正进入了我们今天这个快递网络领域 。 所以大家看到的近300亿美元市值的中通快递 ， 其实只是中通整个网络体系海面上那块冰山的一小块 ， 而中通快递真正的价值在于水面下更庞大的网点 ， 通过众筹众包 ， 共同投资、共同奋斗的方式解决了第一步的资本积累 。
发展期：突破股份制改革 ， 构建利益共同体
我们开始茁壮成长 ， 尤其有了阿里 ， 有了电子商务平台的互相支撑 ， 我们迅速做大做强 。 尤其是去华南、广东地区做快递的通达系的老板们非常赚钱 ， 因为那里利润非常好 。 但我们会面临一个问题 ， 就是经济的不平衡 ， 为什么宅急送在北方不行 ， 是因为整个环渤海经济圈的经济能力有限 ， 支撑不起一个全国性的网络总部 。 广东虽然很强 ， 但也只能支撑顺丰一家 ， 但是华东地区有江、浙、皖、沪 ， 这么多快递企业总部都在这 。 于是我们会看到说 ， 出现了市场不平衡的情况下 ， 就会有朝野之争 。
如何去解决这个问题？回到前面讲的 ， 当初众筹众包时跟你出来的那些人是你的投资人 ， 如果你剥夺了他们的投资权益 ， 会造成两个后果 ， 你体系内原来那些投资人不愿意再去追加投资了 ， 而体系外的人也望而却步了 ， 也不愿意再参与你的游戏了 。 中通不是这么做的 ， 中通采用了“同建共享”的方法 。
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同建就我们可以比喻为联邦制 ， 我们有共同的目标、使命、品牌、规则、制度和标准 。 整个中通体系里最大的是法 ， 而不是个人或者老板 ， 在规则体系下人人平等 ， 不论你是大网点还是小网点 ， 是总部的经营机构还是加盟商的经营主体 ， 大家都执行同一个标准 ， 谁也不能去挑战 。 在这个共同的认知下 ， 我们形成了非常强的战斗力 。
完成同建后我们迅速形成了一个体系 ， 但是这个市场不平衡依然存在 ， 于是我们采用的什么方法呢？叫“股份制改革” 。 就是我承认你们所有的加盟商都是当年的投资人 ， 所有投资的基本逻辑是能退出 ， 所以今天我们要来谈一个交易模式 ， 不是用行政暴力的方式去解决这个问题 ， 而是就建立了一套计算标准 ， 将进出件比例、当地GDP、利润情况、网点人员等多维度、多参数进行测算后 ， 放到集团总部的利益池里 ， 放到这个股份群体 ， 然后一块高高兴兴地就去美国纽交所上市 ， 然后获得了今天大家的资本回报 。
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