手势|从手势看出蛛丝马迹，看谁还对你撒谎( 二 )
人们在不想听别人说话的时候,就会抓挠自己的耳朵,这表示此刻他们 并不想听 。 比如我们在和客户谈判的时候,你正在发表意见,客户突然侧着 头用手指摩擦着耳朵,那么这代表的意思是客户对你现在表达的观点持相反 意见,他正在酝酿着自己的观点 。 这时候,如果你不能给对方发表意见的机 会,那么交流很可能就会没有效果 。
◎ 抓挠脖子
当人们在抓挠脖子时,一般是用食指(通常是用来写字的那只手的食指) 抓挠脖子侧面位于耳垂下方的那块区域,而且食指运动的次数一般为五次左 右,这个手势是疑惑和不确定的表现,就像是在说“我不太确定是否认同你 的意见” 。 但往往这时候他们说出的话确实顺着我们,也就是典型的“口是 心非” 。
当我们遇到“口是心非”者的时候,理智的做法就是放弃这个口是心非 者,否则,你很可能会一直活在谎言当中 。
◎ 拉拽衣领
英国著名动物学家和人类行为学家德斯蒙德·莫利斯观察发现,人们在 撒谎时会在敏感的面部和颈部产生刺痒的感觉,这是因为撒谎者一旦感觉到 听话人的怀疑,增强的血压就会使脖子不断冒汗 。 因此他们会下意识地通过 摩擦或者抓挠的动作来消除这种不适 。 因此,我们在和对方交谈时如果看到 对方正在频频地拉拽自己的衣领,那么我们可以推测,对方很可能是因为撒 了谎正在担心谎言被识破 。
当然,如果一个人在感到愤怒或者遭遇挫败的时候,同样也会拉拽衣 领,因此我们要判断好,对方是否在撒谎 。 因此,当你看到有人做这个动作 时,你不妨对他说,“麻烦你再说一遍,好吗?”或者“请你有话就直说吧, 行吗?”这样,在对方反馈的时候就会显露出他的真实意图 。
经济日报-中国经济网摘自《微表情心理学》陈璐 中央编译出版社
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【手势|从手势看出蛛丝马迹，看谁还对你撒谎】
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