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甜初体育|用鱼饵模式+社群裂变，日营业额从不足3000，快倒闭的烧烤店( 二 )


由此 ， 在建设社群时 ， 把用户的行为路径做了一个分解 ， 具体如下：用户了解社群、激发用户加入社群、观望、参与、互动、心理感受、沉默 。
甜初体育|用鱼饵模式+社群裂变，日营业额从不足3000，快倒闭的烧烤店
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结合这个路径 ， 他们设计了导流的几个场景以及对应的唤起方法：
以上操作中 ， 可以通过社群活动私聊推荐来帮助用户度过观察期 ， 通过红包中奖的形式鼓励用户参与 。
在互动行为上我们通过使用大量的@来鼓励用户交流和互动 。
结合以上我们的社群就形成了基础的一些步骤：
会员福利群每天固定时间红包抽奖 ， 比如上午11点 ， 下午4点 ， 5点 ， 晚上8点 。
每天固定时间红包抽奖 ， 形成惯性 ， 到点领福利 ， 很多群员还专门设置了闹钟 ， 就是为了抢红包领奖品！
顾客的习惯养成 ， 对于品牌的忠诚度毋庸置疑 。
除了让顾客养成领取福利之外 ， 还能够为店铺做宣传！
因为中奖的人必须分享指定图文至朋友圈 ， 并于两日内凭朋友圈分享来店试吃 ， 如果你不能来消费 ， 你还可以转赠给你的朋友 。
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社群除了能够养成习惯 ， 培养顾客的忠诚度 ， 还可以利用社群进行裂变 ， 达到进一步增长的目的 。
总结以上做法核心的底层逻辑：用户增长+用户留存+用户参与 。
【甜初体育|用鱼饵模式+社群裂变，日营业额从不足3000，快倒闭的烧烤店】另外 ， 如果你也是做餐饮行业的 ， 也可以参考下AARRR这个营销模型：
Acquisition：获取用户
Activation：提高活跃度
Retention：提高留存率
Revenue：获取收入
Refer：自传播
通过AARRR模型 ， 我们看到产品运营每个环节都至关重要 ， 获取用户关系到我们的产品多大程度进入市场 ， 活跃与留存关系到产品生命周期 ， 收入的重要自是不必多少 。
自传播则是我们尽可能争取的资源 ， 降低成本扩大影响的环节 ， 每个环节都需要大量的数据分析和迭代 ， 从而不断改进产品 。
以上 ， 如需进一步交流 ， 欢迎关注我！私信跟我交流 。
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