元气|【新媒体带货通路打造】案例精选：网红种草直播带货，饮料新品爆款3年估值40( 二 )
通过深刻洞察消费者需求 ， 不断推出人气爆款饮品 ， 元气森林用自身独有的精准眼光 ， 在饱和的市场里开辟出了新的赛道 ， 于一片红海中挖掘出属于自己的蓝海 ， 逐步成为了人手一瓶的 网红饮料 。
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2、高颜值+好味道 ， 以差异化有效区隔竞品
在设计上 ， 元气森林简约时尚的设计确实能在消费者走进货架时吸引足够的目光 。 元气森林直接截取两大爆品“元气水”、“燃茶”品牌名称中的“元”、“气“、“燃”三个字 ， 将其进行偏日系化的 符号化设计 ， 形成了元气森林品牌自身的品牌符号 ， 毛笔书写的字体很有辨识度 。
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元气森林的产品包装设计 ， 从瓶盖到瓶身 ， 全部采用统一的颜色 ， 中间以品牌名+水果图案作为主视觉 ， 给人青春活力的感觉 。 这种独创性将独具 日系风的设计应用到包装上 ， 强化清爽感的对撞冲击 ， 用艺术与美味碰撞出新潮流 。
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在口味上 ， 对于年轻人来说 ， 市面上的无糖茶饮大部分都显得“寡淡无味” 。 而元气森林则不同 ， 作为当前市场上口味“甜得最自然/最甜”的无糖饮料 ，恰到好处的甜度也是它成功的关键 。
元气森林气泡水的甜度主要来源于赤藓糖醇和三氯蔗糖 ， 保证了口感上足够甜的同时 ， 又能保证无糖零卡 。 这种代糖是一种能量系数为0的 健康代糖 ， 在口中溶解时会有温和的凉爽感和爽口甜味 。
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“赤藓糖醇”的添加既保证了甜味又避免了热量 。 而与无糖可乐添加的“阿斯巴甜”不同 ， 赤藓糖醇本身并没有被质疑过“影响健康” ， 这也给了元気森林一个很好的宣传点 。 种种条件相加 ， 使它成为了一款无糖、好喝、又 没有负面消息的产品 。
3、玩转场景化营销 ， 精准击中消费心理
在商品大量同质化的时代 ， 品牌所追求的不仅仅是流量的增长 ， 更是消费者对于品牌、产品本身的深度体验 ， 由此延伸出强烈的品牌忠诚 ， 所以更加注重多元化、场景化的 营销体验 ， 元气森林的营销成功秘籍也正是如此 。
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元气森林近两年与B站热播的美食纪录片《人生一串》、《生活如沸》都有合作 ， 让消费者在真实的体验场景中感受到产品的特点 。
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除此之外 ， 元气森林还冠名了如《我们的乐队》、《我们的歌》等多个年轻人喜爱的综艺节目 ， 同样把自家产品带入了年轻人玩乐队、玩音乐的场景中 ， 使元气森林吸引更大范围的年轻消费者 。
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在社交媒体上 ， 元气森林先通过微博崭露头角 ， 并在之后的时间里 ， 抓住以女性为主的种草社区—— 小红书实现流量变现 。 可以说 ， 通过小红书、抖音、微博KOL的日常曝光 ， 借由KOL们的推荐收割了一批又一批流量 。
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最近 ， 在热门综艺《乘风破浪的姐姐》热度持续飙升的情况下 ， 火爆全网的张雨绮更是成为元气森林苏打气泡水形象大使 ， 让Z世代群体在元气森林这里又找到了 归属感 。 而电商直播这个新风口 ， 元气森林当然也没有错过 。 3月 ， 元气森林登陆李佳琦直播间 ， 15万份元气森林乳茶被秒杀 。
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