元气|【新媒体带货通路打造】案例精选：网红种草直播带货，饮料新品爆款3年估值40
北京联盟_本文原题：【新媒体带货通路打造】案例精选：网红种草直播带货 ， 饮料新品爆款3年估值40
无糖饮料 | 场景营销 | 消费升级
炎炎夏日 ， 一杯“肥宅快乐水”是许多年轻人“续命”的关键 ， 但是高糖、高卡路里的网红奶茶、可乐等饮料势必会让大家在畅饮的同时有些“罪恶感” 。 与此同时 ， 凭借“无糖零卡”的健康概念以及清新的日系风格包装 ， 元气森林迅速从一众传统饮品中脱颖而出 ， 并一路开挂 ， 实现 品牌估值从0到40亿元的跨越 。
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作为爆款打造的“第三辆马车” ， 除传统线下经销商、传统电商外的 ， 新媒体带货通路打造 ， 成就该新品 。
1、精准定位：消费者定位、品牌定位、调性定位、渠道定位、产品定位……
打造颜值产品、年轻化健康时尚饮品 。
2、新媒体推广、霸屏：互联网+权威新媒体品牌轰炸；二次元B站活动宣传推广；微博、小红书、抖音等大量种草；头部主播直播带货结合明星带货引爆；全新媒体带货渠道拓展……
3、结合传统媒体品牌传播：明星代言、电梯楼宇广告、电视广告及电视热点节目植入、……
4、快速渠道拓展与销售同时切入资本 ， 借助资本优势快速发展……
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报道显示 ， 去年“双十一”期间 ， “元气水”狂卖超560万瓶 ， 一举击败了可口可乐、百事可乐两大碳酸饮料巨头 ， 也反超曾红透半边天的巴黎水 ， 更实力碾压康师傅、统一等经典饮料品牌 。
0糖0脂0卡 ， 凭借特色标签和超高颜值 ，元气森林逐渐受到年轻人的青睐 ， 成为饮料届名副其实的新锐黑马 。
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元气森林何以霸屏这个夏季？
短短四年 ， 元气森林不仅获得近40亿估值 ， 更在可口可乐、康师傅、统一等巨头林立的红海饮料市场争得一席地位 ， 成为年销10亿级的单品 。 爆款背后 ， 是元气森林独到的 营销逻辑 。
1、在红海中挖掘蓝海 ， 切入无糖饮料赛道
经过二三十年的发展和变化 ， 快销饮品市场的的格局基本上已经锁定了 ， 可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的 红海市场 。 按照常理来说 ， 在这种情况下入局并不是一个明智的选择 。在整个饮品市场中 ， 碳酸饮料类有可口可乐、百事等巨头品牌 ， 而运动功能性饮料同样拥有红牛、脉动这类被消费者认可的品牌 。
但唯独在茶饮品中 ， 还没有一个品牌获得像可口可乐、脉动这种 全民公认的地位 ， 这也正是元气森林发现的突破口 。 与此同时 ， 近几年来市场消费需求也发生了极大的转变 ， 带有原生态、有机、无添加、非油炸、非转基因、纯天然、无公害等健康概念的商品销量增长迅速 。 伴随着人们消费观念由追求感官刺激 到追求身体健康的转变 ，健康化需求成为了食品饮料消费的新趋势 。
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在此背景下 ， 元气森林通过比较茶饮品类别中茶饮料和纯茶两个大类的优势和不足 ， 用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康属性 ， 以组合茶的方式保障良好口感 ， 开辟出属于自己的第一款独特茶饮——燃茶 ， 将 健康无糖的标签与品牌深刻关联 。
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在燃茶之后 ， 为了满足年轻人对于碳酸饮品、网红奶茶的强烈需求 ， 元气森林顺势推出气泡水和乳茶系列 ， 同样以无糖零脂的 差异化优势加持 ， 再度打开年轻人市场 。
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