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元气|【新媒体带货通路打造】案例精选：网红种草直播带货，饮料新品爆款3年估值40( 三 )


元气|【新媒体带货通路打造】案例精选：网红种草直播带货，饮料新品爆款3年估值40
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一整套精准出击的 营销组合拳 ， 让元气森林迅速占领市场 ， 成为这个夏季当之无愧的霸屏王 。
为何都瞄准了“0糖0脂”的无糖饮料？
随着养生大军的不断壮大 ， 各种“无糖、零脂肪、零热量”的饮料成为大热产品 ， 含糖量已经逐渐成为评价饮品是否健康的一个新标志 。 面对巨大的市场 ， 各大饮料企业纷纷布局 ， 以求分得一杯羹 。
1、健康意识崛起 ， “戒糖”成为新流行
近几十年来 ， “饮料糖分过高”已经成为世界级问题 。 根据世界卫生组织建议 ， 成年人每天糖摄入量应该控制在当日摄入总量的5%左右 ， 约25克 。 又有调查显示 ， 每个中国人每年会吃下19.6千克的糖 ， 相当于每天吃50克 ， 是世卫推荐量的两倍 。 高糖饮食 ， 正是三高、肥胖等疾病的罪魁祸首 ， 如果不注意控糖 ， 长此以往将严重危害身体健康 。
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如今在微博、小红书上流行的 “戒糖”“断糖”概念 ， 让部分消费者开始有意识地减少糖分摄入 ， 并将其视为迈向健康的第一步 。 中商产业研究院的数据显示 ， 在健康化的潮流之下 ， 如今中国80%的消费者都关注过食品饮料的成分 ， 特别是饮料当中的糖分占比 。
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数据显示 ， 无糖饮料2017年至2018年两年增速都达到了30%以上；2020年3月单月 ， 无糖饮用水交易金额为7200万 ， 而含糖饮用水交易金额仅为96万 。 近年来植物基饮料市场发展势头迅猛 ， 去年的双11期间 ，植物基饮料已超越可乐等传统的超级单品 ， 成为受消费者青睐的“国民饮料” 。
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其实 ， 减糖、去糖很早就成为饮食巨头们考虑的头号问题 。 可口可乐早在1982年就推出了第一款无糖产品——健怡可乐（Diet Coke） ， 2005年又推出了零度可乐（Coke Zero） 。 除此之外 ， 可口可乐以及Ta的对手百事 ， 也一直在收购和投资一些形象更加健康的小众品牌 ， 比如益生菌饮料、椰子水、气泡水、茶饮料等品类 。
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无糖茶饮料市场的棋局越来越大 ， 面对巨大的市场诱惑 ， 众多品牌纷纷挤入 无糖饮料赛道 。 近日 ， 经典国货品牌健力宝通过官方宣布推出一款无糖版的饮料 ， 号称0脂肪0糖分 ， 专门针对运动流汗等场景 。 这一产品也是自从1984年健力宝诞生以来 ， 对于主打产品进行最大的一次创新 。
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7月12日 ， 网红品牌喜茶也通过官方公众号宣布 ， 继通过子品牌 “喜小茶”推出首条果汁产线后 ， 又推出了汽水产线 ， 商标仍为“喜小茶瓶装厂” 。 喜茶的首批汽水产品主打0糖、0脂 ， 覆盖西柚绿妍茶风味、桃桃乌龙茶风味以及葡萄绿妍茶风味三种不同口味 。 开卖首日 ， 喜茶汽水登上了薇娅直播间进行限量开售 ， 30万瓶 ， 25000箱汽水秒被抢空 。
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2、渠道红利东风 ， 便利店快速发展
相比于做好一款产品 ， 如何卖好一款产品显得更为重要 。 从无糖饮料上 ， 可以洞见消费品国内渠道战略上必要的变化 。便利店作为线下零售业广受关注的存在已经有近两年的时间了 ， 但乘着便利店东风飞起来的新晋品牌屈指可数 。 无糖饮料正是其中的佼佼者 。


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