驱动中国|在快手卖童装的高学历主播，研究生投身卖货月成交超千万( 三 )
尽管如此 ， 王昕依旧看好童装电商的发展前景 。 “二胎政策开放 ， 在三四线城市 ， 孩子的数量是在稳定增长的 ， 所以童装的复购率是很高的 。 ”
“做快手上最高品质的童装”是王昕给自己定的目标 。 在同行朋友的建议下 ， 王昕也开始尝试和品牌合作 。 “要拓宽自己的眼界 ， 把自己的定位升级上来 ， 先跟更多品牌进行深度合作 ， 这样我的自制产品就可以和同行自制拉开距离 。 ”在帮品牌带货的过程中 ， 王昕发现老铁们的购买力是很强的 。
现在 ， 王昕的单场营业额相较从前有了显著的提升 ， 品牌带货专场销售额稳定在每场150万到200万之间 。
“一个品牌做起来需要很多年的时间 ， 是靠品质和服务才树立起的品牌形象 。 所以我会对消费者负责 ， 同样也会对品牌方负责 ， 品牌方跟我合作觉得舒服 ， 粉丝买东西买得放心 ， 这样就会形成一个信任度和黏性 。 同样加工厂方面我也会提高标准 ， 做出更多好衣服 。 ”
作为一位比较少见的高学历主播 ， 王昕对直播电商也有了更深的理解 。 “其实很多人对产品的认知都比较差 ， 就像我婆婆家在农村 ， 平常买东西还挺贵的 ， 因为东西到他们手上之前已经倒过很多手了 ， 中间商有好几层 。 我作为一线城市受过高等教育的主播 ， 我希望能用我的经验和学习能力 ， 为我的粉丝们带来更多物美价廉的优质好货 。 ”
在快手这块肥沃的土壤上 ， 王昕表示会一直坚持做下去 。 目前 ， 快手日活已经超过3亿 ， 用户体量巨大 ， 用户构成多元 ， 用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次 。 快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力 ， 也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会 。 在快手 ， 每一个主播都能找到合适的卖货方式 。
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