栋察秋毫|今天跟你说说钱 ——谈钱,俗!谈用钱心理,雅!( 二 )
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“行吧 , 你挑一个 。 ”
瓜农挑了一个花纹与众不同 , 丑丑的西瓜 , 整个摊子只有这一个 , 我问其原由 。
“我跟你说 , 这是瓜公(言下之义 , 其他都是母的) , 特别好吃 。 ”
这时 , 他又设定了一个“稀为贵”的场景 , 引人就范 。 本人不才 , 从未听说瓜分公母 , 就算真有 , 口味应该也无差异 , 唯一的解释就是那个瓜太熟 , 再不卖就得坏了 , 于是瓜农心生一计 , 场景设定 。 不想 , 应了这门高深的金钱心理学 。
可以借鉴的场景设定还有很多 , 我胡乱拍一个 。 卖新能源车的4S 店 , 大屏幕上不再是车辆的各种性能测试 , 而是播放地球各种生态被破坏 , 众多资源将枯竭 , 让看官们有一种为了后代必须使用新能源的场景坠入感 , 这样新能源车又能否大卖呢?
一本好书 , 不是要教你做什么 , 而是能引发你的思考;不是要比数据罗列的多少 , 而是要让你的生活有坚实的思想依靠 。 《金》便是一本这样的读物 。
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