栋察秋毫|今天跟你说说钱 ——谈钱，俗！谈用钱心理，雅！
北京联盟_本文原题：今天跟你说说钱 ——谈钱 ， 俗！谈用钱心理 ， 雅！
在转化率猛增200%， 建立大数据中心 ， 提高领导力、执行力等各类畅销书当道的今天 ， 这本《身边的金钱心理学》则让人感觉实而不华（以下称《金》） 。 它没有转化、变现的呐喊 ， 也没有私域流量运营的紧迫 ， 却鲜有地激发出人们那种情不自禁的共鸣 。 看到关键处 ， 你会O 嘴 ， “我的天啊 ， 我不就是这样的吗……”
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【栋察秋毫|今天跟你说说钱 ——谈钱，俗！谈用钱心理，雅！】书中谈道 ， “ 金钱能放大你自己” 。 如果你脾气差 ， 那么金钱让你脾气变得更差；同理 ， 更自恋 ， 更善良 ， 更低调 。
我火速review 了前半生 ， 似乎确是如此 。 咱们以一个最日常的例子扪心自问 ， 混得好请客吃饭（特指大排宴席 ， 求人相亲除外） ， 是公示、炫耀、or交心 ， 我觉得应该是4:4:2 。 假定这个YY成立 ， 也就是说 ， 有了钱 ， 不劳大家费心 ， 人们自己就会主动放大其价值 。 而放大的形式则与书中结论匹配 ， 俗的更俗 ， 雅则更雅 ， 善亦愈善 。 正如作者所示 ， 此乃人性 ， 在普世人性之上获取数据 ， 加以分析 ， 便成了可传播的学说 。
还记得80年香港歌王许冠杰的一首《天才白痴——钱钱钱》中唱道：
贫贱拗颈多- 一个家庭贫穷自然就会多争吵（拗颈 ， 粤语指激烈的吵架）
生仔都谂过- 连生小孩都要先考虑清楚
阿女嗌肚饿 - 女儿大喊着肚子饿
屋租都要拖- 房租都要拖欠
有乜嘢会令你心花怒放- 有什么东西会让你心花怒放呢
谂得多卒之梗癫癫丧丧- 但是想太多了最终就会变得疯疯癫癫
有左佢就算打跛双脚都冇相干- 有了它即使被打断双腿都没有所谓
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歌词很直白 ， 但却入木三分 。
《金》不仅让读者了解某些金钱心理的数据 ， 而且会在数据中引发你的思考 ， 这也是此书的精华所在 。 比如 ， “ 颜值高与颜值低的收入相差14% ” 。 这也就不难理解经济不好 ， 为何医美仍大行其道 ， 不乏投资客亲睐 。 你想 ， 颜值虽有标准 ， 但也主观 ， 长得再独特 ， 也不至于无人欣赏 ， 萝卜白菜嘛 。 但影响收入这玩艺儿不是开玩笑的 ， 它与生计直接相关 。
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又比如 ， 书中谈到了朋友圈 ， “ 人们觉得59.1% 的人比自己有钱” 。 细想 ， 这正是朋友圈文化之现实 。 结婚之后 ， 谁会在朋友圈里轻易喊穷 ， 叫怂 。 要知道 ， 圈里不光有自己的朋友 ， 更多的是客户同事 ， 老婆闺蜜还有老丈人 。 发圈之事 ， 特别涉及家庭经济 ， 不得慎之又慎吗 。
本书让我感到特别有趣的是各种测试金钱心理的实验 。 你会发现 ， 在得到相关结论前 ， 作者通常会引用一些关于金钱的实验 ， 而这些实验都有一个心理场景设定 。 比如 ， 让参与者看到一些字句 ， “我十分害 怕死去”…… 而后再以钞票的图片引导 ， 最后得出金钱可降低死亡焦虑的结论；又如 ， 研究机构让327位找工作的人相信自己在受访后 ， 机构会以他们的名义捐50美元做慈善 ， 有此特定场景 ， 他们对找到好工作充满信心 。
可以说 ， 这些巧妙的场景设定 ， 对参与者接下来的消费心理有着极大的引导作用 ， 继而左右他们的消费行为 。
前几天 ， 我出差到广西 ， 在路边摊见到一个瓜农 ， 用《金》对照后 ， 发现他极其巧妙地运用了场景设定 ， 成功让我买走了他指定的西瓜 。 这兄弟的西瓜卖得比旁边的地摊儿贵一倍 ， 人家8 毛 ， 他卖1块5 。 我提出质疑 ， 他淡定回应 ， “我的是本地麒麟瓜 。 宝马比宝骏（广西本地车企产品）贵 ， 你说为什么？” 。 他首先设定了一个便宜无好货的场景 。
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