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茅台|白酒淡季打出“涨价牌” 市场接龙还是虚张声势( 二 )


伴随中国白酒进一步分化 ， 名酒头部效应明显 ， 高端市场的竞争十分激烈 。蔡学飞告诉北京商报采访人员 ， 目前高端市场持续扩容 ， 泸州老窖等一线酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位 ， 从而进一步加剧高端市场竞争 。同时 ， 中国白酒寡头已经形成 ， 行业资源向头部酒企聚集 ， 高端市场被茅五洋泸几乎垄断 。名酒涨价在完成高端占位的同时 ， 产品结构会进一步提升 ， 非名酒市场空间将被进一步挤压 。
加剧大分化
疫情之下 ， 催化白酒行业分化加速 ， 头部酒企挤压态势越来越明显 。公开资料显示 ， 2019年中国白酒年度总体销售额约为6000亿元 ， 其中飞天茅台销售收入为758.02亿元 ， 以普五为代表的五粮液高端白酒销售收入为396.71亿元 ， 而国窖1573销售收入为85.96亿元 。
纵观高端白酒营收情况 ， 2019年19家白酒上市企业营收总额为2463.69亿元 ， 其中茅台营收为854.30亿元 ， 五粮液营收为501.18亿元 ， 洋河股份营收为231.26亿元 ， 泸州老窖营收为158.17亿元 。可见 ， 仅茅台一家就将近占据白酒行业半壁江山 ， “茅五洋泸”四大头部酒企占据白酒行业总营收的71% ， 而15家酒企要竞争剩下的29% 。
不过这也并不意味着区域酒企没有机会 。蔡学飞表示 ， 在难以抗衡头部酒企的传统主要销售渠道之下 ， 中小型区域酒企需加快向新零售转型 ， 开辟新的销售体系 ， 如跨境、电商渠道等 。同时 ， 区域酒企可发力酒庄概念 ， 注重消费者体验 ， 以差异化错开头部酒企强势竞争区 。此外 ， 对于区域酒企而言 ， 电商渠道也将成为销售突破口 。
朱丹蓬却认为 ， 区域酒企的机会在于光瓶酒和小瓶酒 。朱丹蓬告诉北京商报采访人员 ， 伴随白酒行业“马太效应”逐渐凸显 ， 头部酒企将会全方位挤压区域酒企 。一方面 ， 区域酒企可以进一步夯实根据地市场和核心渠道 。另一方面 ， 光瓶酒、小瓶酒也将是区域酒企突围的机会 。
北京商报采访人员 刘一博 魏茹


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