水滴汽车App|汽车业不要浪费一场“好”危机，直播带货方兴未艾
文章图片
“不要浪费一场‘好’危机” 。
这句话被普遍认为是英国首相温斯顿·丘吉尔所说 ， 虽没有确切的记载 ， 但时间大概在20世纪40年代 。 彼时的英国 ， 在这个男人带领下 ， 即将走出至暗时刻 。
一甲子之后 ， 中国汽车产业亦面临着一场危机 。 在水滴真香事务局首席研究员武卫强看来 ， 甚至可以称之为至暗时刻已至 。
20世纪20年代到来之前 ， 中国汽车产业持续28年增长的势头戛然而止 。 遍寻全球范围内 ， 再也找不到一块流淌着奶与蜜的迦南美地 。 足足一年的心理建设 ， 在黑天鹅与灰犀牛叠加时 ， 显得过于乐观 。 我们行在黑暗潮湿的山路上 ， 光与力量终于难觅 ， 四周灯火依稀 ， 远方群星暗淡 。
文章图片
从更高层面上来看 ， 除了薇娅和薇娅们背后的流量平台外 ， 各行各业都很难 。 他们的日进斗升 ， 更是各行各业焦虑并努力抗争的衍生品 。 天灾面前 ， 如果说给哪位大仙敬柱香就能消灾免难 ， 一定人人趋之若鹜 ， 何况是手里还有些许余钱的商家们 。
“变革已经全面开始” ， 在水滴汽车APP与巨量引擎举办的驭风破浪智汇青城——第三届·中国品牌知识社区上 ， 武卫强如是道 。
文章图片
他认为 ， 过去30多年来汽车营销的变革路径 ， 大致可以划分为4个阶段 。 在“卖差价”、“卖批发”到“卖增值”的几个阶段里 ， 汽车营销简而化之 ， 就是找到并锁定目标用户 。 互联网大数据崛起后 ， 线索买卖更成为大杀器 。
随着移动互联网的普及 ， 信息变得进一步廉价、泛滥 ， 车企和潜在用户之间比以往任何一个时期都了解对方 ， 转化率却不增反降 ， 成了汽车营销中“灯下黑”的心病 。
“这好比身边的剩男剩女们 ， 彼此都很熟悉 ， 但就是碰撞不出爱情的火花来” ， 武卫强打笑道 。
事实上 ， 近些年来各大平台的用户总数早已超越全球人口数 ， 它们所贡献的汽车销售线索也早已超越年销量 ， 而且数据还在高速增长中 。 信息技术的进步让车企和用户无缝对接 ， 但在最后的转化率上却是捉襟见肘 。 几大流量平台清洗后的“有效销售线索”平均转化率甚至不到2% 。
武卫强认为 ， 超过30年的汽车知识普及和当下信息获取的便捷 ， 使得用户无需在认知上花费时间 ， 而是在选择上出现了困难 。 从2015年开始 ， 我们正在经历的10年是一个“卖共识”的阶段 。 汽车营销的全部秘密浓缩成一句话就是：“引发用户的好奇 ， 通过各种方式和手段让用户产生热爱” 。
文章图片
在他看来 ， 破局“灯下黑”的手段涉及方方面面 ， 仅就营销领域而言 ， 可以总结为5大战役 。
包括车企惯用的 ， 以各职能部门 ， 如品牌、公关、市场、销售等为核心推进的游击战；强调向更多圈层扩散转移 ， 实现更多用户触达 ， 以交互与跨界为主的进攻战；立足第三方平台 ， 在公域流量中建立长期营销阵地的阵地战；把握私域流量 ， 以车主APP、小程序为堡垒 ， 在私域的自成长体系和数据管理CDP下 ， 实现用户资产裂变的信息战；面向未来“卖定制”时代 ， 由颠覆性的、可定制的产品 ， 基于信息战的低成本、高效的连接 ， 在一个产品同质化的时代 ， 引爆热爱的认知觉醒 ， 三个维度构成的核战 。
因循过去的经验 ， 固守单线程的、层层漏网式的营销思路 ， 把炮弹打在注意力、认知和兴趣上 ， 这一思路落后了五年 。
针对用户的“选择困难症” ， 应当建立起交互式全链路营销思路 ， 好奇、体验、热爱、购买 ， 甚至于裂变 ， 不再是简单的单向性顺序传导关系 ， 而是网状式的跳跃链路 。
推荐阅读
- 罗罗聊数码|苹果3万多款APP下架，iPhone生产线或遭转移，反击效果出现
- 汽车之家|苏宁将开发小Biu汽车，与新宝骏合作？
- 智酷科技|Apple收购的天气应用程序正式关闭安卓平台
- 爱集微APP|“芯”势力助推游戏产业发展，芯片成为ChinaJoy的关键词之一
- 科技壹零扒|清理力度创“史上之最”，苹果单日下架超2.6万款游戏App
- 爱集微APP|3236 颗卫星，群雄争霸！亚马逊斥资100亿美元入局太空互联网：将发射
- 水墨疏窗|设计出磁悬浮汽车，拒绝千万美金坚决带回祖国，中国天才少女
- 上游新闻|来南滨路长嘉汇“捡大耙和”，汽车后备箱智慧集市汇集多款智慧家电产品
- 胖哥科技圈|为什么感觉打微信语音电话的越来越多了呢？，自从微信APP出来后
- 科技资讯眺望|欧洲最畅销电动汽车竟是Ta？，不是特斯拉也不是大众