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水滴汽车App|汽车业不要浪费一场“好”危机，直播带货方兴未艾( 二 )


水滴汽车App|汽车业不要浪费一场“好”危机，直播带货方兴未艾
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在此链路中 ， 媒体能做什么？武卫强认为 ， “守着过去的三板斧是难以为继的” 。 从文字、图文、视频 ， 到如今的直播 ， 信息承载介质迭代的背后 ， 是单向传播向双向传播再到交互性持续增强的过程 。 交互或互动 ， 成为了目前汽车营销活动向品效合一发展的核心驱动力 ， 媒体也应拿出真正具有含金量的创新产品 ， 并回归媒体应有的使命担当和第三方独立价值 。
他以水滴汽车APP在流量运营方面的措施为例 ， 水滴汽车APP的原生直播 ， 可帮助厂商进行长周期运营 ， 与用户互动 ， 激活自有APP、经销商、车友会社群等私域流量 ， 进行社交裂变 ， 促进品牌传播 ， 充当潜客优化器的作用；自有平台中的优质UGC内容回流向公域流量 ， 在第三方平台中 ， 持续提供曝光 ， 吸引用户的好奇和关注 ， 是为品牌放大器；反过来 ， 通过小程序、H5中的糖果设计 ， 收集高质量、高转化的线索 ， 水滴汽车APP的原生直播又作为成交加速器 ， 提升用户的体验服务和对品牌的热爱 ， 导向最终转化 。
水滴汽车App|汽车业不要浪费一场“好”危机，直播带货方兴未艾
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眼下 ， 水滴直播已经构建起四级火箭模式 ， 包括12档原生直播栏目 ， 打造说车专业、形式艺术的原生直播IP；以水滴汽车中央直播间为阵地 ， 《饕餮夜市》、《爆款发布会》两档超强直播IP提升新车上市声量 ， 加速直播带货节奏；MCN媒体借力证言 ， 帮助件复制爆款事件 ， 提供全方位内容指导及技术支持；结合上述潜客优化器、品牌放大器、成交加速器三大助推器 ， 促进品牌直播带货效果 。
据武卫强介绍 ， 这一模式在水滴汽车APP近年来的实践中已得到了充分检验 。 以《饕餮夜市》凯迪拉克CT4一期为例 ， 新车上市直播 ， 全网首开箱 ， 全网首次评测 ， 超过10平台同步直播 ， 90min连线直播+开箱路测 ， 直播峰值在线人数超过150万 。 《爆款发布会》哈弗H6300万辆下线一期 ， 水滴汽车APP与今日头条强强联合 ， 7端源发直播 ， 全网10余个平台同步直播 。 邀请8位行业大咖进行口碑证言 ， 连线工程师强背书 ， 与全球车主、经销商、权威机构进行互动 ， 峰值在线人数超过5000万人 ， CTR转化率提高800% 。
总得来说 ， 汽车产业眼下正处在一个新技术、新模式的空白期 ， 一个产品严重同质化的尴尬期 ， 一个存量竞争压力下迫切寻求增长的应激期 ， 汽车营销比以往任何时候都重要 。 消费者不愿意看八股文式的产品说明书 ， 也对和自己无关的长短视频无感 ， 更对无处不在的广告视而不见 。 厂家和用户彼此了解 ， 只因这是一个透明的信息社会 ， 与消费无关 。 正如六祖慧能说 ， 不是风动 ， 不是幡动 ， 仁者心动 。 正如水滴汽车APP的slogan所说 ， 你爱的才是好车 。 在武卫强厂商和媒体们能做的还有很多很多……
【水滴汽车App|汽车业不要浪费一场“好”危机，直播带货方兴未艾】文/秦志聪


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