泰国富二代背信弃义？在中国卖了1453亿的红牛( 二 )
2003年 ， 红牛在中国的年销售额第一次冲破10亿大关 ， 之后更是连续上台阶：2012年突破了100亿元、2014年突破200亿 ， 2015年达到最高销售额230.7亿元 ， 品牌价值已经超过500亿元 。2018年4月 ， 华彬集团首次披露了20年来红牛的销售数据 。 报告显示 ， 自进入中国市场以来 ， 红牛累计产量超800万吨 ， 累计销售额1453亿元 ， 上交税金总额210亿元 。
就连给红牛做包装的小兄弟奥瑞金都跟着赚得盆满钵满 ， 还在2012年上了市 。1995年红牛进入中国以来 ， 奥瑞金就与红牛达成稳定合作 。 在2004年之前 ， 奥瑞金一直是红牛罐子唯一的供应商 ， 等到2012年公司上市时 ， 他们供应的罐子占红牛总采购量的90%以上 。那句话怎么说的来着？把红牛罐子肩并肩 ， 最起码能绕地球四圈半 。04以上的很多描述出自于严彬的讲述 ， 如果事情按照这个走向一直发展下去的话 ， 这也算是个结局不错的商业故事了 。靠着奥地利的马特施茨和中国的严彬这两大王牌 ， 身在泰国的许书标再也不用为挣钱发愁 ， 所以老爷子的晚年生活过得不错 ， 光媳妇就娶了俩、孩子更是生了11个 ， 一大家子很是人丁兴旺 。唯一美中不足的 ， 就是许家后人都不太争气 。最著名的是许书标的亲孙子沃拉育 ， 虽然在法拉利泰国混了个高管 ， 但平时的日常项目就是花天酒地玩女人 ， 不是跟家里已婚女佣搞婚外情、就是酒驾肇事 ， 在嚣张跋扈方面算一绝 ， 在泰国名气不小 。花边新闻很热闹 ， 但红牛在泰国老家的生意是越做越差——在泰国的功能饮料市场上 ， 除去M-150和卡拉宝 ， 红牛只能排在第三位 ， 市场份额更是只有可怜的10% 。老爷子在世的时候 ， 念及香火情的合作伙伴们尚能给许家几分薄面 ， 但此消彼长的市场前景还是让许家后人们格外眼红 ， 早就有了取而代之的想法 。2012年 ， 许书标在泰国离世 。 接班的许馨雄率先向中国红牛发难 ， 他讲的内容和严彬讲的出入很多——
先是就泰国红牛的股权归属问题 ， 两边吵了好多年 ， 紧接着又因为股息分配的问题翻起了旧账；等到商标的第二个十年授权结束后 ， 又宣布不再给中国红牛授权 。按照许馨雄的讲述 ， 红牛中国在2015年之前、长达20年时间内从未开过一次董事会 ， 作为第一大股东 ， 许氏家族未拿到过一分钱分红 。 不过严彬回应称 ， 多年来向许氏家族支付了近40亿的商标使用费 ， 许氏家族获得了丰厚的回报 。红牛商标的第二个十年授权结束后 ， 泰方宣布不再给中国红牛授权 ， 但严彬所说 ， 当时他们获得中国大陆的独家经营权是50年 。谁也说服不了谁 ， 那就打官司吧 。7月9日 ， 出现了出现节点性事件：泰方对外披露 ， 国家知识产权局近日驳回了中国红牛对第11460102号“红牛REDBULL”立体商标提出的无效请求 ， 确认了泰方享有红牛金罐包装的合法权益 。也就是说 ， 中国红牛如继续使用红牛商标和生产红牛产品 ， 系牟取非法利益行为 。严老板当然不服气 ， 直接向北京市知识产权法院提起诉讼 ， 目前案件尚未开庭 ， 更未做出判决 。在中国红牛看来 ， 广告费是严彬垫的、销路是中国员工打开的、200亿也是中国人喝出来的——就“连红牛商标的红字都是严总写的” ， 销路打开了 ， 就可以明目张胆的来摘桃子？05事实上 ， 双方一边打 ， 一边想别的办法 。 泰国人找到了一个由中国红牛前高管带领的团队 ， 想要以此为操盘手挟制严彬；除此以外 ， 他们还通过购买广州曜能量公司和“曜能量”保健食品批文 ， 推出了一款名为红牛牌安奈吉的饮料 ， 凭借高达90%以上的相似度来挤压金罐红牛的市场空间 。不过 ， 经验丰富的严彬这边动作也丝毫不慢 。2017年 ， 华彬推出了自己的瓶装功能饮料“战马” ， 希望能减少集团对红牛的依赖程度；此外 ， 华彬还引入唯他可可椰子水、儿童饮料果倍爽、挪威高级瓶装水品牌VOSS 。这几年里千亿级的商标官司不少 ， 其中尤以加多宝与广药集团的“红罐王老吉凉茶”之争最为著名 ， 双方缠斗数年 ， 亲手把家喻户晓的“王老吉”商标拖下神坛 。广药集团虽如愿收回了商标 ， 然而自此之后的王老吉 ， 早已不是那个价值千亿的王老吉；而自此之后的凉茶市场 ， 也再不是当年那个蒸蒸日上的凉茶市场 。功能饮料核心市场约600亿 ， 其中能量饮料400亿 ， 运动饮料200亿 。 根据2019年全年的数据 ， 能量饮料整体年复合增速超过15% ， 是饮料中增速最快的细分品类、很有开发潜力 。
对早已陷入僵局的饮料巨头们来说 ， 这个市场的吸引力可太大了 。 正是因为这个 ， 泰国的许家更是打定了主意 ， 势要在中国红牛的身上撕开个大口子 ， 结局还真不好说 。许家人说 ， 没了红牛 ， 严彬资产就是负的 。 但一直凭借人脉资源立足的严彬会引颈待毙吗？估计恶战才刚刚开始……
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