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行业利润同比增长13.6%，自行车行业为何表现亮眼？

人民日报原始标题：新模式、新产品、新服务不断涌现 ， 前5月行业利润同比增长13.6%自行车行业为何表现亮眼（产经观察·危中寻机谋转型·行业篇）行业利润同比增长13.6%，自行车行业为何表现亮眼？
数据来源：中国轻工业联合会 制图：张芳曼上半年 ， 我国经济运行稳步复苏 ， 发展韧性和活力进一步彰显 ， 但当前全球疫情蔓延扩散 ， 我国经济下行压力依然较大 。 在危机中育新机、于变局中开新局 ， 中国制造业正迎难而上、积极谋求转型升级 。在疫情防控常态化条件下 ， 中国制造业发展要克服哪些困难 ， 又将迎来怎样的机遇？今天起 ， 本版推出“危中寻机谋转型”系列报道 ， 从一个行业、一个产业集群、一个平台等小切口入手 ， 展现中国制造业主动作为、化危为机、推动高质量发展的生动实践 。——编者工业增加值同比增长2.8% ， 实现由负转正；行业利润同比增长13.6% ， 经济效益回升……1—5月 ， 我国自行车制造业逆势增长、成绩喜人 。 仅5月 ， 自行车产品产量就同比大增近45% 。疫情对实体经济造成冲击 ， 自行车行业为何表现亮眼？自行车这一人们出行的“老物件” ， 为什么能焕发出新生机？近日 ， 采访人员采访了一些自行车企业及行业专家 ， 探寻自行车行业的发展之道 。新模式试水直播带货、发力电商平台 ， 线上消费逐步成为行业增长新引擎“现在给大家推荐一款儿童自行车 ， 整车通体粉红、采用高碳钢材质 ， 安全又可爱！”在上海凤凰自行车有限公司儿童车销售中心 ， 新品展示区变为“直播间” ， 公司员工正通过淘宝直播在线推介新款车型 。 一天下来 ， 引来数万人“围观” ， 成功销售上千辆 。如今 ， 全员上阵、直播带货已成为凤凰自行车这家老企业里的一道新风景 。 公司副总裁季小兵告诉采访人员 ， 目前70%左右的线上店铺都实行了直播带货 ， 几乎每位业务员都熟练掌握了运镜拍摄、卖点介绍、系统调试等直播技能 。集中资源 ， 借力电商 ， 让凤凰自行车销量大幅增长 ， 上半年业绩逆势上扬 。 在“618”购物节期间 ， 公司多款产品脱销 ， 电商销量同比大增约160% ， 并一举带动公司第二季度电商销量突破百万辆 ， 同比增长56% 。试水直播带货、瞄准线上销售 ， 看似是疫情防控期间的应急之举 ， 背后却是自行车企业发展路径的一次抉择 。 3月份 ， 随着各地供应链工厂加速复工复产 ， 自行车产能很快提上来了 ， 但销售渠道却迟迟打不开 。 “过去自行车销售多以线下门店为主 ， 疫情防控期间传统线下销售渠道受阻 ， 眼瞅着1300多家门店开不了 ， 客流也在减少 。 ”几经思量 ， 季小兵决定将资金和精力转投线上 ， “在线面对消费者是大势所趋 ， 疫情防控中加快了企业的线上布局 ， 去年线上线下销售比是4∶6 ， 现在正好翻了个儿！”事实上 ， 自行车作为体验型消费品 ， 转战线上还须掌握门道 。 “线下购车优势在于体验 ， 线上销售要充分还原体验感 。 ”前不久 ， 小牛电动首次将新品发布会搬到了线上 。 直播间里 ， 小牛电动首席执行官李彦亲自上阵 ， 现场试驾 ， 演示并交流产品性能 ， 短短4小时内预订便超3万台 。 “直播解决了过去线上销售‘感觉不到’的问题 ， 试驾让消费者身临其境 。 ”在李彦看来 ， 交易转到线上 ， 线下物流保障也要跟得上 ， 让消费者一键下单后 ， 就有门店人员第一时间配送上门 。线上销售的拓展正助力自行车行业加速释放产能 。 以凤凰自行车为例 ， 通过加大线上店铺产品跟踪力度 ， 动态分析每日产品销量 ， 实现了按需生产 ， 根据库存及时增加产量 。 “目前公司生产制造已满负荷运行 ， 订单排到9月份 ， 最高峰时产销量接近每月100万台 。 ”季小兵说 。中国自行车协会有关负责人表示 ， 疫情防控期间 ， 线上新型消费迸发出巨大潜力 ， 线下不再是自行车产品销售的唯一途径 。 随着行业骨干企业纷纷采用线上新零售模式开拓市场 ， 线上消费将逐步成为行业增长的新引擎 。新产品深耕产品研发、寻求跨界融合 ， 创新发展助力企业加速转型轻巧方便、制动灵敏 ， 已成为时下不少自行车售卖时的主打关键词 ， 但你听说过功能定位为防菌的自行车吗？前不久 ， 一款凤凰牌健康单车一上市便引发关注 。 凤凰自行车有限公司副总裁刘兵道出“奥秘”——通过在车身整体添加抗菌涂层 ， 能有效对抗自然界中的多种常见细菌 ， 不仅如此 ， 握把和鞍座采用新型抗菌材料制造 ， 长期在户外使用 ， 抗菌效果可长达两年 。“疫情防控期间 ， 骑车出行因通风条件好、使用方便、可避免人与人之间近距离接触等优势 ， 成为很多出行者选择的交通方式 。 ”于是 ， 刘兵和他的团队开始琢磨 ， 自行车长时间暴露在户外 ， 能否研发出新产品 ， 有效守护骑行者身体健康？3月份开始研发 ， 4月份新产品便顺利投放市场 ， 在电商平台上线后 ， 尽管单价比传统自行车贵了两倍 ， 但产品月销量迅速攀升至数百辆 。“此次疫情过后 ， 以运动健康和生活休闲为目标的中高端自行车消费将成为新趋势 。 ”季小兵说 ， 能否把握住机遇 ， 是对企业研发能力的“大考” 。 企业正逐年加大投入 ， 研发上百种新产品投放市场 ， 最终形成适销对路的产品结构 ， 获取市场主动权 。疫情防控期间 ， 一些自行车企业致力研发 ， 奋力将“根茎”向下扎 ， 也有一些企业寻求跨界 ， 努力将“枝叶”向外扩 。上海浦东 ， 一家男装店内 ， 摆放整齐的T恤、鞋帽中 ， 一辆怀旧风格的永久牌自行车同台展示 ， 凑近一看 ， 展示区的服装和鞋帽上都印有“永久”字样 ， “潮流”与“怀旧”在门店展示中相得益彰 ， 引得消费者纷至沓来 。这场服装与单车的“碰撞” ， 源自永久自行车公司的主动跨界 。 作为中国最早的自行车整车制造厂家 ， 永久这家传统老字号如何赢得年轻人的青睐 ， 是公司董事长颜奕鸣一直思考的问题 。 “今年通过推出联名款自行车、文化衫 ， 不仅带动销量逆势增长 ， 6月销量破50万辆 ， 更在年轻群体中打响了品牌 。 ”颜奕鸣介绍 ， 目前公司销售人群结构中 ， 80后90后已从去年的不足50%提升至超过80% 。不断在跨界中进入新的成长区 ， 永久自行车仍在蓄力 。 “下半年 ， 永久将把目光投向年轻人喜欢的电竞行业 ， 携手网易开启新的跨界合作 。 ” 颜奕鸣说 。新服务挖掘社交需求、涵养文化属性 ， 从制造企业变身服务企业采访中 ， 不少自行车企业分析二季度业绩提升的主要原因是 ， 线上销售渠道的拓展和产品的不断推陈出新 ， 采访人员发现 ， 除此之外 ， 一些企业正在深耕自行车的潜在市场需求 ， 从生产制造商变为生活服务商 。“起个大早 ， 骑着小牛去上班”“准备出发去送快递了 ， 有一起的吗”……早上6点 ， 打开“小牛电动”APP ， 群里早已热闹起来 。 来自天南海北的小牛电动车用户分享自己的骑行状态 ， 与骑行爱好者交流互动 。基于小牛电动车智能APP ， 不仅能够实时查看车的位置 ， 实现人车互联 ， 提升驾驶安全性 ， 还能为有共同爱好的群体提供交流平台 。 “目前全国已有50多个小牛电动车交流平台 ， 覆盖超过110万用户 。 ”在李彦看来 ， 消费升级带来需求变化 ， 用户越来越在意骑行体验 。 在电动车的工具属性之外 ， 开掘其社交属性有望成为两轮车发展的新增长点 。对于社群运营进行需求管理 ， 正在有效助力产品的优化迭代 。 比如曾经有用户表示 ， 希望车辆的储物空间更大 ， 小牛便开发了专属后备箱 ， 并增加挂钩 ， 让用户根据需求使用 。 前不久 ， 不少用户反映APP最好能直接导航 ， 采访人员注意到 ， 在更新版中 ， 已经可以直接在APP里进入骑行导航模式 。正是看到了自行车社交属性的广阔前景 ， 小牛电动车正在从做产品延伸到搞服务 。 最近 ， 小牛APP上线“骑记”功能 ， 用户可以将自己的骑行轨迹和沿途风景晒出来 ， 进行骑行社交 。 李彦认为 ， “未来除开发更多新品外 ， 要提供更优质的社交服务 ， 拓展电动车的想象空间 ， 这样才能让两轮车不断焕发新生机 。 ”除社交属性之外 ， 自行车还有文化属性 。 前不久 ， 在江苏无锡市 ， 一场由雅迪电动车主办的“城市骑行节”引来市民广泛参与 。 “不仅要给消费者推介新产品 ， 也要向公众普及骑行文化 ， 为自行车产业涵养文化属性 。 ”雅迪科技集团有限公司执行董事沈瑜说 。“疫情防控中 ， 人们的出行模式改变了 ， 进而掀起了这波自行车消费热潮 。 ”中国自行车协会有关负责人表示 ， 全行业要抓住这一产业发展新机遇 ， 从新模式中开拓市场、从新产品中赢得主动 ， 从新服务中捕捉商机 ， 提升产业在人们生活中的重要性 。 “疫情冲击是短暂的 ， 行业发展长期向好的趋势不会改变 ， 疫情过后需求还将持续释放 ， 自行车销量还会保持增长 ， 行业高质量发展步伐将进一步加快 。 ”采访人员手记抓住机遇创新发展自行车行业之所以能在疫情冲击下逆势增长 ， 与疫情防控期间人们出行模式的转变息息相关 。 既然自行车需求因疫情影响而增加 ， 那么在疫情过后 ， 是否会逐渐衰减？回顾近年来自行车行业发展节点 ， 2003年非典疫情结束后 ， 自行车行业曾迎来爆发式增长 ， 随后便走下坡路 ， 在共享单车兴起后 ， 才重新成为重要出行方式 ， 直到此次新冠肺炎疫情防控期间 ， 自行车得以再度进入大众视野 。 可见 ， 新机遇不断涌现 ， 但也稍纵即逝 ， 要想长盛不衰 ， 就要紧紧把握发展机遇 ， 苦练内功 ， 补足短板 ， 提升产品质量 ， 完善产品性能 ， 深挖市场潜力 ， 增强核心竞争力 。值得高兴的是 ， 采访中 ， 采访人员观察到不少自行车企业已从被动转战线上到主动拥抱直播 ， 从固守自有领地到大胆跨界创新 ， 从专注传统功能到开拓产业空间 ， 新业态新产品新服务不断出现 ， 焕发出勃勃生机 。 紧抓机遇 ， 赓续前行 ， 相信中国自行车行业定能获得更好的发展 。


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