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新浪科技综合■公司曾两次差点夭折，创始人说自己踩了很多坑新浪科技综合2020-07-20 10:36:300阅( 二 )


焦虑一直都在
创业之后 ， 曾承有无数次的彻夜难眠 。
2015年底 ， 是公司最难熬的时刻 ， 曾承看了下公司账户上的钱 ， 最多只能撑一个月 。
“马上就要发不出工资了 ， 公司有三十多个人 ， 一个月有三十多万的开销 ， 那个时候我已经东拼西凑借了一部分钱 ， 再借也借不到了 。 ”
在公司的生死存亡之际 ， 曾承想到了融资 ， 但他对融资一窍不通 。 在朋友的建议下 ， 曾承报名参加了路演 ， 当时 ， 虚拟病人的概念让在场的投资人眼前一亮 。 第一次路演 ， 曾承就获得了湖北省创业大赛第一名 ， 并接到了30多家投资机构的橄榄枝 。
“当时公司马上就要运行不下去了 ， 为了保命 ， 我选择投资人的标准就是谁先打钱就与谁合作 。 ”拿到500万元的天使轮融资后 ， 曾承也签下了“对赌协议” ， 这意味着如果完不成业绩就需要强制性回购 。 回购的价格对曾承来说是一个天文数字 ， 这使他焦虑不已 。
2016年底 ， 公司资金链吃紧 ， 但幸运的是曾承遇到了一位医疗行业的投资人 ， 他们一拍即合 ， 治趣完成了4000万人民币的pre-A轮融资 ， 再次度过危机 。 “虽然账上有几千万 ， 但我知道这是别人的钱 ， 钱烧完了怎么办 ， 越往后公司的估值上去了 ， 融资会越难 ， 如何造血去养活自己 。 ”
到了2018年 ， 公司已经有了足够的造血能力 ， 商业化迈出了一大步 ， 再也不会面临公司生死存亡的曾承又有了新的焦虑点——公司如何才能发展更快、可持续性发展、怎样提高执行力 。
在创业的整个过程中 ， 客观环境也会时不时地让曾承产生无力感 。 武汉的创业环境与北上广相比有较大差距 ， 缺乏足够多的人才 ， 同时本土的投资机构的格局和包容性也相对欠缺 。
“本土投资机构的投资方式不能叫做风险投资 ， 它像一种类似于买基金方式的投资 ， 要么投小规模的公司多占股份 ， 要么投盈利不错的企业锦上添花 ， 而中间这部分企业 ， 很少有投资机构去关注 。 ”曾承坦言 ， 他希望本土的投资机构能有更多的冒险精神 ， 在投后管理上有所突破 。
从“清高”到“接地气”
如果10分是满分 ， 曾承给自己的产品打7分 ， “7分意味着及格了 ， 但还有大量需要完善的地方 。 ”
技术出身的曾承 ， 身上有一个重要的标签那就是“工匠精神” ， 在读书时 ， 总是第一个到实验室最后一个离开 ， 认准之后很投入和忘我 ， 别人给他起外号叫拼命三郎 ， “我一直都觉得没有最好只有更好” 。
在曾承看来 ， 创业也是一场对自己的修炼 。 大多数做学术出身的人都有些“清高” ， 曾承也不例外 ， 但创业之后的他也开始逐渐变得“接地气” 。
创业之前 ， 曾承一直都是评审别人项目的那个人 ， 创业之后 ， 他不得不带着产品去寻找客户 ， 从“甲方”变成了“乙方” 。
虚拟病人的概念在国外早已不是什么新鲜事 ， 在欧美 ， 95%医学院校会使用 ， 虚拟病人也已经纳入美国执业医师考试 ， 成为了痛点 ， 但中国的医学教育理念要落后欧美二三十年 ， 如何提高虚拟病人在国内的认知度成为了让曾承头疼的问题 。
“毋庸置疑 ， 我们做的是一款好产品 ， 也抢占了国内的市场先机 ， 但是做的太早了 ， 社会对此难以接受 ， 客户觉得太遥远、太先进 ， 传统方法就足够 。 ”
对于创业者来讲 ， 入局的时间很重要 。 移动支付在十几年前就已经萌芽 ， 但当时并未实现大规模的推广；在第一波团购“团灭”了之后 ， 美团才出现 ， 并且迅速发展壮大 。 这意味着 ， 起个大早也有可能赶了晚集 。
【新浪科技综合■公司曾两次差点夭折，创始人说自己踩了很多坑新浪科技综合2020-07-20 10:36:300阅】为了提高客户对产品的认知 ， 在做产品推广的时候 ， 曾承改变了思路 ， 他找到国内最好的医学院校——华西医学院 ， 作为入口 。
曾承已经记不清当时被拒绝了多少次 ， 2016年的时候 ， 治趣规模不大 ， 也没有产生营收 ， 医学院的老师不愿意见曾承 ， 他听到最多的说辞就是“对不起 ， 我很忙 ， 你明天再来吧！”
等第二天曾承去了 ， 别人依然是这套说辞 。
“在当老师的时候都是我评价别人 ， 现在需要我去主动求别人 ， 由于不信任 ， 他们会想方设法把你往外推 。 ”反反复复跑了很多次 ， 曾承终于得到了一次演示产品的机会 。
华西医学院在一次学生考试中 ， 试用了治趣的系统 ， 考完之后学校做了关于虚拟病人系统的调查问卷 ， 得到了相当不错的反馈 。 “华西用了美国虚拟病人产品两年 ， 学校对这个方向是认可的 ， 连续三次试用我们的产品后 ， 就和我们签了战略合作协议 ， 我们免费提供使用 ， 他们帮助我们进一步完善系统 。 ”
在攻下华西医学院之后 ， 治趣拿到了更多的敲门砖 ， 陆续走进了湘雅、协和、同济等学校 ， 逐渐培养了用户的使用习惯 。
站在脚底板思考
隔行如隔山 ， 医疗行业更是如此 ， 门槛很高 。 创业的第三年 ， 治趣在商业化的过程中仍然面临着每攻下一家三甲医院都异常艰难的困境 。
“产品很好 ， 但和医院需求之间还是有一个gap ， 硬塞产品是行不通的 ， 必须了解医疗领域的玩法和逻辑 ， 站在医院的脚底板去思考怎么为其提供更贴切的服务 。 ”为此 ， 曾承特地找到一位医疗领域的合伙人寻求帮助 。


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