为什么元気森林这么火？我们找到了它的根本优势( 二 )
此后唐彬森一路开挂：
2012年 ， 智明星通凭借爆款游戏《帝国战争》录得6亿元营收 ， 净利润7600万 ， 获得腾讯、创新工场投资 。
2014年 ， 智明星通上线手游《列王的纷争》名列中国手游出海收入榜第一 。
2015年 ， 《列王的纷争》录得24亿元营收 。
2016年 ， 智明星通在 APP Annie2015 全球50大发行商排行榜中位列第16位 ， 在中国企业中仅次于腾讯和网易 ， 排行第三 。
重点来了：在一则某前员工的评论中透露 ， 其实唐彬森是一个不玩游戏的人 。
那我们不妨猜猜 ， 他爱喝饮料吗？
事实上 ， 唐彬森此前没有任何包装饮料领域的资金、人才、或供应链背景 ， 甚至至今也是依托常熟东洋和统一旗下统实工厂生产（另有传言正准备自建工厂） 。 但一个令饮料界悲伤的事实是 ， 2016年跨界而来的唐彬森依然能暴击这一行。
我们通常都认为“爆款”具有偶然性 ， 但放在他的身上 ， 偶然却成了必然 。
元気森林背后的财富密码到底是什么？
这其实是一个很典型的例子 ， 集中体现了数字时代下营销思维的新旧之争——这不仅是元气森林的荣光 ， 也揭示着新一代的营销人终将摧枯拉朽般地夺下整个市场 。
下文将分为「乘势而起」、「精准产品」、「操作方式」三个部分 ， 拆解元気森林的增长三部曲 。 人们终将明白 ， 所谓的行业壁垒 ， 并不能阻挡这批超新星 。
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元气森林的「乘势而起」
理解了元気森林创始人的“行业基数概率”理念 ， 就能理解他为何选择了快消饮品这一行 。
从现状倒推 ， 据报道 ， 元気森林线下销售已涵盖53个连锁便利店系统 ， 线上开设元気森林天猫旗舰店 ， 元気森林京东旗舰店 ， 元気森林小红书官方店铺 。
除了天猫和京东属于电商的基本操作之外（并且布局较晚） ， 这是两个值得注意的地方：
1.便利店快速崛起
5月9日 ， 中国连锁经营协会发布的 “2018年中国连锁百强”名单 。 在连锁百强各业态中 ， 便利店增速遥遥领先：便利店百强企业销售规模同比增长21.1% ， 门店数量增长18.0% ， 新增门店11944个 ， 占百强新增门店总数的62.5% 。
与之相比 ， 以经营大型超市为主的百强企业 ， 销售额平均增长2.5% ， 门店数平均增长3.6% ， 均显著低于百强平均增速 。
便利店和传统的小卖铺有何不同？以大家楼下的711为例 ， 他们会有专门的奶柜、热柜、咖啡机、微波炉、熟食柜等设备 ， 以及完善的冷链物流与仓储体系 。
也因此 ， 他们在提供更好的就餐环境之外 ， 能提供小卖铺所没有的产品 ， 比如保质期较短的面包、现磨咖啡、鱼蛋车仔面等熟食、需要冷链运输的奶制品（请留意 ， 这里下面会提到）等等 。
总而言之 ， 便利店实质是一个精美的生活站 ， 是无处安放的社畜的温柔乡 。
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而以合作共赢的角度来看 ， 如何搭上便利店崛起的这趟快车？精美的便利店 ， 有哪些尚未被满足的需求？
首先看客群
【为什么元気森林这么火？我们找到了它的根本优势】7-Eleven 的统计数据显示 ， 20岁至 40岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88% 。 从客户构成来看 ， 公司职员为主要消费人群 。 因此 ， 便利店需要的是有别于其他渠道、精准定位于年轻白领、客单价与毛利率较高的精品餐饮产品 。
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