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华商韬略官方账号|卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人( 二 )


但在店铺面积、位置、贸易条款的谈判上 ， 丸美依然经常被穿小鞋、有弱势感 ， 毕竟最好的位置 ， 都被资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等外资品牌所把持 。
这让孙怀庆体会到了深深的挫败感 。
他曾无奈表示：“我们是狼孩出身 ， 没有像佰草集那样的国企背景 ， 我们对自己产品的设计思路是高端路线、高端价格 ， 我们有知名度和美誉度 ， 但是没有高级感和认同感 。 即使销售额做到30亿 ， 还是没有解决这个问题 。 ”
让品牌的高端定位被认可 ， 因此成为丸美的当务之急 。
但孙怀庆对丸美的产品和品牌 ， 充满自信 。
在中国 ， 第一款眼部日夜分时护理品 ， 第一支打开肌肤胃口的眼部肌底液 ， 第一款国家认证眼部专用防晒眼霜……都由丸美首创 。 孙怀庆甚至言之凿凿对外表示：“你根本不知道丸美有多厉害 。 ”
很快 ， 国际资本嗅出了“优秀”的味道 。
2013年 ， 全球最大奢侈品集团LVMH旗下的L Capital Asia基金慧眼识金 ， 决定入股丸美 ， 这让品牌的高级感、认同感得到了极大提升 。
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公开资料显示 ， 孙怀庆和王晓蒲夫妇 ， 分别持有丸美72.72%和8.08%股权 ， 合计持股80.80% 。 L Capital Asia以3亿元人民币获得丸美股份10%股权 ， 成为第二大股东 。
丸美是L Capital Asia在中国境内投资的首家化妆品公司 。 他们看重的 ， 是丸美的中高端定位和一直以来业绩持续增长的能力；而其LVMH的背景和资源 ， 则为丸美走向更高处提供了重要支持 。
据悉 ， 这是一次战略级的全方位合作 ， 而不仅仅是单纯的财务投资 。 双方的合作涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购8大方面 。
LVMH凭借着丰富的全球资源和国际视野 ， 帮丸美在法国设计界找牛人 ， 进行产品研发、品牌设计、包装等操作 。
有了新股东的鼎力相助 ， 丸美在研发、设计、营销等方面开始全面提升 ， 产品变得极具格调 ， 并在高端时尚杂志上频频亮相 。
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2019年7月 ， 丸美在上交所挂牌上市 ， 成为中国“眼霜第一股” 。
【重营销 ， 轻研发？】
而丸美的上市之路 ， 可谓一波三折 。
从2014开始 ， 丸美股份5年三度冲击IPO 。
期间 ， 丸美因“营销成本高、研发投入占比小”遭到质疑 ， 并被指业务主要由广告推动 。
面对争议 ， 孙怀庆坦言 ， 公司确实花费了大量心思参与品牌建设 ， 但并不认可“轻研发”的“指控” 。
据悉 ， 丸美从2007年便开始投放广告 ， 至今已投入超过15亿元 。
而细数丸美的广告营销 ， 也确实做得可圈可点 。
2007年 ， 袁咏仪的一句“弹弹弹 ， 弹走鱼尾纹”的广告语 ， 让丸美一举成名 。 这一年 ， 也被称为“丸美百年梦想的新元年” 。
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此后 ， 丸美还打造出由王家卫导演、梁朝伟出演的经典广告片《眼》 。 该片不仅开启了情感沟通式广告片的先河 ， 也在日后成为中国化妆品广告营销中被争相解剖的经典案例 。
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▲梁朝伟出演的经典广告片《眼》
而在近几年的推广策划中 ， 丸美更是逐步强化了内容营销与社交营销 。
据第一财经报道 ， 2018年 ， 丸美股份精准投放了《恋爱先生》、《谈判官》、《老男孩》、《远大前程》、《延禧攻略》、《如懿传》等热播剧；2019年 ， 又以植入、大头贴、明星播报等方式 ， 跟投了“筑梦情缘”、“庆余年”、“极限挑战5”等热剧及网综 ， 并在万达院线、户外大屏、机场、高铁站等进行了超2000次品牌曝光；2020年 ， 聘请当红青春偶像朱正廷为其产品代言 。


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