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华商韬略官方账号|卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人( 三 )


华商韬略官方账号|卖最贵，干最大，他是最会从女人化妆包里赚钱的男人
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在社交媒体方向 ， 丸美在小红书、抖音等社交媒体进行口碑营销推广 ， 切入社会内容 ， 制造“我的眼睛会发电”等话题捆绑互动 ， 建立品牌好感 。
孙怀庆曾表示 ， 每年20%的营销费用 ， 是优秀快消品的刚需成本 。 未来5年 ， 丸美还要进一步增加广告投入 ， 持续加强品牌建设传播 。
营销上花样迭出 ， 研发投入上 ， 丸美股份其实并不弱 。
公开资料显示 ， 2018年 ， 上海家化和珀莱雅的研发费用占营收比例分别为2.09%和2.17%；丸美股份占据中间值 ， 为2.15% 。
孙怀庆表示 ， 未来这一占比要超过3% 。
2014年 ， 丸美斥资2500万美元建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心 ， 总建筑面积高达5万平方米 ， 包括研发、制造、物流、信息、培训5大中心 ， 是一个集时尚、科技于一体的化妆品艺术工厂 。
2016年 ， 丸美再度加强研发实力建设 ， 于日本东京成立肌肤研究中心 ， 囊括了日本科研专家和团队 ， 与位于广州的丸美5C中心一起承接产品研发和生产工作 。
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▲丸美研发总监佐佐木公夫 ， 原资生堂资深工程师 ， 具有50年亚洲肌肤研究经验的日本美妆业专家
在丸美的规划中 ， 未来在广州、东京双研发中心基础上 ， 还将继续组建上海、巴黎、纽约研发中心 。
截至目前 ， 丸美累计获得90多项国内外自主专利 ， 在行业内处于领先地位 。
2007-2018年的12年间 ， 丸美陆续推出了五代升级创新产品 ， 使弹力蛋白眼精华这款产品长盛不衰 ， 彰显其强大的单品实力 。 数据显示 ， 2019年 ， 丸美旗舰店连续6个月在天猫眼部护理套装类目排名第一 ， 在京东眼霜类目排名前三、国货排名第一 。
从产品定位、渠道、研发到营销 ， 丸美从一开始就构建起完善的品牌运作体系 。 如今 ， 更是成功站稳了眼部护理品类的“C位” 。
【角逐未来】
然而 ， 伴随中国护肤品市场日益壮大 ， 竞争日益激烈 ， 想在未来竞争中立于不败之地 ， 仅有品牌力是不够的 ， 还需要紧抓时代脉搏 ， 与时俱进 。
目前 ， 中国已成为全球化妆品第二消费大国 。 根据Euromonitor统计 ， 2019年我国护肤品市场规模达2444亿元 ， 同比增长14.71% ， 在整个化妆品市场中占比达51.16% 。 其中 ， 百雀羚、伽蓝、丸美、上海家化和珀莱雅等市场份额排名靠前 。
过去3年 ， 丸美的平均净利润率和毛利率都有不俗的表现 。
丸美股份财报显示 ， 2017-2019年 ， 其平均净利润率达到26% ， 领先于同业 。 同期 ， 丸美、珀莱雅、上海家化的平均毛利率均在63%以上 ， 而丸美则是其中毛利率最稳定的一个 ， 基本在68%上下 。
但在线上收入方面 ， 丸美略逊于珀莱雅 。 2019年 ， 珀莱雅线上营收同比增长60.97% ， 占总营收的53.09%；今年一季度 ， 这一占比更达到56% ， 比2017年、2018年高出不少 。
而丸美股份2019年线上营收占比达44.89% ， 今年一季度刚刚超过50% 。
众所周知 ， 电商正成为化妆品销售的第一大渠道 。
2019年开始 ， 网红直播带货、流量代言成为电商新玩法 。 美妆电商渠道的爆发 ， 特别是短视频直播新模式的普及 ， 则对行业成长起到了强有力的催化作用 。
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▲丸美CEO孙怀庆与代言人周迅首度直播面对公众同框
年轻一代的90后、00后 ， 正成为消费主力军 ， 她们有比较强的保养意识 ， 对于高端护肤产品的需求在增加 ， 善于在社交媒体上“种草拔草” 。


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