醒醒,造假也变不成“李佳琦”( 三 )
交易量造假
众所周知 , 主播的收入主要由坑位费(广告费)+佣金构成 。
比如一个主播的广告费是10000 , 产品销售出去需要收取20%到30%的佣金 , 客户则需要投入10000+GMV20%的佣金 , 但只有带货数据达到投入的2到3倍 , 才能持平成本 , 不然 , 对于品牌主而言 , 都是赔钱的 。
因此 , 为了能够让品牌主和客户满意 , 主播联合MCN就展开了轰轰烈烈的左手倒右手注水运动 。
只要主播开播 , MCN机构真人开始疯狂下单 , 等和商家完成结算之后 , MCN机构再派人安排退货 , 退货率甚至达到50% 。 主播结束后 , MCN和机构开始写战报 , 不仅没有算退货率 , 还会把所有商品价格按照原价计算 , 秒杀、打折等都按照原价 , 用假数据去骗新用户 。
当然 , 下单也分不同情况 。
有些主播收客户10000元广告费 , 10000元自己会下单全买 , 主要赚20%到30%的佣金 。 林聪称 , 这个还算比较良心的 , 只赚佣金;有的主播只花5000元买货;还有的主播买完自己消化 , 把产品拿到自己的淘宝和天猫店去卖 。
“这也是业内最常见的 , 不管大主播还是小主播 , 都会拿一部分钱买产品 , 但是这个钱也不是她们自己的 。 ”黄杰表示 。 “腰部主播比较混乱 , 也有合作后卖出0单的 , 很尴尬 。 ”
产品品质造假
作为行业从业者 , 林聪表示 , 产品品质问题在直播带货刚兴起时 , 几乎是重灾区 , 尤其发生在中腰部主播身上 。
“小主播们卖完货后 , 帐号就不要了 。 ”但目前情况正在好转 , “现在平台不太可能有假货 , 上架机制甚至比实体门店还严格 。 ”消费者一旦投诉 , 账号就会冻直接结 。
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商家睁一只眼闭一只眼
在直播造假产业链上 , 有时商家也会睁一只眼闭一只眼 。 在找主播带货时 , 林聪透露 , 有些中小品牌主会和主播达成协议 , 把产品给到主播 , 但直播过程中 , 自己下单 。
对于主播而言 , 有一个好的战报 , 对于有业绩压力的品牌方来说 , 则可以冲一下销量 。
平台放水
从平台角度来说 , 数据刷单也好 , 流量造假也好 , 最终流水都产生在平台上 , 主播数据亮眼 , 平台也会有利润 , 林聪称 , 从动机上 , 平台和MCN以及主播是站在一起的 , 但要做好的是平衡 。
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