盛宴|【乘风破浪】30个女人背后的资本盛宴
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30+的女性魅力有多大？《乘风破浪的姐姐》告诉你，她们不仅能歌善舞，还能带领一家公司一夜飞升。万年“老四”的芒果超媒这次押对了宝，市值因此突破千亿。
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? 《乘风破浪的姐姐》
与隔壁班的《创3》抑或刚结束的《青你2》不同，姐姐们“秀”的重点不在才艺，而在人格本身。她们并不在乎能否成团，只是因为“贪玩”、想体验一把练习生生活或者活出自我。
背靠这样一群个性独特的姐姐，芒果TV打造了一个现象级综艺。如果说，3个女人一台戏，那么30个女人已经足以撑起一场资本盛宴。
01
浪姐的产业链有多长
30+姐姐们的一场女团选秀，就像一场奇妙无比的化学实验。
一向无往不胜的资本在这里也得低调，因为每位姐姐都自带资本。用宁静的话说，“不认识我？我这几十年不白干了吗”。
天眼查数据显示，宁静、张雨绮、吴昕等姐姐名下皆有公司注册。黄圣依更不用说，老公杨子是现任中国巨力集团副董事长，手上戴着的是46亿年才有的一块祖母绿戒指。黄圣依曾透露自己“每年零花钱就2个亿”，约为王健林的两个小目标。
传闻称，有几位姐夫想内定出道位，还有几位则想跟节目组沟通提前淘汰，因为他们压力过大，没想到姐姐们事业心这么重。
除了嘉宾，作为评委的杜华也是“兴风作浪”的一员。这似乎见怪不怪，毕竟她曾在初中就想着出道，为被星探发掘不惜在一条街上逛了三年。
【 盛宴|【乘风破浪】30个女人背后的资本盛宴】高调的杜华背后，其实是乐华娱乐的资本野心。
2015年，乐华娱乐曾短暂地登陆新三板，杜华的身价随后上涨为20亿；此后，她寄希望于借壳搭A股的车，失败后又试图独立IPO。
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? 乐华娱乐CEO杜华
有券商资料显示，自2018年4月乐华娱乐接受上市辅导至2020年5月7日，其辅导报告已更新到第11期。《浪姐》里杜华虽一直被骂，但乐华娱乐却因此享受到了流量红利。
当然，更大的赢家要属攒出这场盛宴的芒果超媒。2018年，在上市公司快乐购的基础上，湖南广电打包了旗下5家子公司，整合为“芒果超媒”，借壳快乐购登陆A股。
从财务上看，《浪姐》能在会员收入、广告收入上给芒果超媒带来切实利益。
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? 《乘风破浪的姐姐》发布会上的张雨绮、万茜
据统计，节目招商初期已有包括梵蜜琳、金典、唯品会、vivo、腾讯微视等在内的13家品牌合作商，之后又陆续传出多家品牌商在接洽的消息。开源证券研报显示，《浪姐》的赞助广告收入最佳情况可达5.46亿元，最少也有3.64亿元。
会员收入方面，截至2019年末，芒果超媒付费会员数为1837万，券商预计2020年3月末会员数将增加到2210万，同比增速超过66%。在这之后，作为第二季度的爆款，《浪姐》将更大幅度带动付费会员数量和会员收入的增长。
热播之外，芒果超媒真正赚钱的秘籍在于直播卖货。
节目播出前夕，姐姐中的阿朵、郑希怡、刘芸、袁咏琳四位嘉宾在“芒果扶贫云超市” 直播现场卖地方特产，2小时吸引了70万人次观看，销售额超100万。
此外，网友可通过芒果TV上线的“芒果好物”直接购买《浪姐》周边。市界了解到，芒果TV还与抖音达成了合作，预计6月26日将开“姐选好物”直播。
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? 《乘风破浪的姐姐》张含韵
这波带货操作有些眼熟。事实上，芒果超媒的前身快乐购在被重组之前，主要业务就是以电视购物为主的媒体零售。在2018年重组后，从快乐购保留下来的那部分媒体零售业务，逐步从电视购物转向直播带货。
CIC灼识咨询执行董事冯彦娇告诉市界：“综艺+直播带货的形式可以激发核心受众的消费需求，更好地帮助视频平台实现内容流量的商品化变现。”
艺人带红节目、节目助推艺人直播带货的逻辑，就这样被盘活起来。芒果潜藏的心机也总算被掀开了一角，有艺人有货源的芒果超媒将来未必不是一个超群的MCN机构。
02
背靠大树，发力工作室
从江湖地位来看，尽管如今优酷已有明显的“掉队”倾向，但芒果TV仍没脱掉“老四”的帽子。从赚钱的本事上来看，它倒是这几家中唯一盈利的公司。
这样的业绩，似乎得归功于其背后的控股股东湖南广播电视台。
从财报来看，2019年，公司的前三大销售客户全部为关联交易方，销售金额为35.62亿元，占比达28.5%。
其中第一名为湖南广电及其控制的下属公司，交易额合计占全年比重达18.48%。
而排在第一的供应商仍旧为湖南广电及其控制的下属公司，交易额合计占年度采购总额的7.55%。
不得不说，湖南广电十分“奥利给”。借助这一大boss，
这也使得公司30%左右的毛利率远高同期为负值的其他视频网站。
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