天下明星大侦探|高手也能被套路，让你成为一个沟通怪才，鬼谷子教你一招沟通绝技( 三 )
子贡献计道：“夫差为人凶狠残暴 ， 大臣恐惧；又好穷兵黩武 ， 战士劳苦难忍 。 奸臣当权 ， 民怨沸腾 。 大王如果说愿意发兵帮助吴国北上伐齐 ， 再派人以贵重财宝贿赂吴国大臣 ， 吴国一定会放过越国去攻打齐国 。
如果吴国战败 ， 那当然是越国之福 ， 如果吴国战胜 ， 那么以夫差的野心 ， 他必定会继续率领军队去晋国的边境耀武扬威 。 到那时 ， 我就去求见晋国国君 ， 说服他们和您一起夹击吴国 。 吴国到时精锐兵力已经和齐国拼得所剩无几 ， 主力军队又被晋国牵制 ， 国内空虚 ， 大王必能趁机灭吴 ， 一雪前耻 。 ”
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勾践大喜 ， 许诺一切按照子贡的计策行事 。 临行前 ， 勾践赏赐子贡金钱百镒 ， 宝剑一柄 ， 精矛两支 ， 子贡皆谢而不取 。
辞别勾践 ， 子贡又返回吴国 ， 向夫差夸张描述了勾践对吴国的恐惧和臣服 。 五天后 ， 勾践便派文种来到了吴国朝见夫差 ， 极度卑躬屈膝地献上贵重财宝、精良兵器和三千军队供夫差驱使 。
夫差大喜 ， 立即召见子贡 ， 道：“勾践果然派了军队前来助战 ， 他的大臣文种说勾践也想亲自跟随寡人去讨伐齐国 ， 寡人可以答应他们的请求吗？”
子贡道：“不可 ， 现在人家已经倾尽国力来帮助大王讨伐凶暴的齐国 ， 如果连人家的国君也带上出征的话 ， 那就是不义了 ， 会有损大王您仁义的美名 。 ”
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夫差点头称是 ， 于是征调全国军队北上救鲁伐齐 。
子贡离开吴国后北上来到晋国 ， 对晋定公说：“我听说 ， 如果事情发生前不做准备 ， 等事情发生了就会手忙脚乱 。 如今齐国和吴国将要开战了 ， 若吴国战败 ， 则越国一定会痛打落水狗；若吴国战胜 ， 则必以得胜之师来挑战晋国 。 ”
晋定公闻言恐惧道：“那如何是好呢？”
子贡道：“只要整军备武 ， 严阵以待就好了 。 ”
晋定公许诺而从 。
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最后计谋成功
子贡完成布局后便返回了鲁国 ， 静观事态发展 。 很快 ， 吴王夫差就以救鲁为名攻打齐国 ， 大败齐军于艾陵 。 大败齐军后 ， 夫差就移兵来到晋国边境示威 。 在黄池 ， 夫差和晋定公争当霸主 ， 晋军因而进攻吴军 ， 大败夫差 。 与此同时 ， 越王勾践偷袭吴国 ， 杀吴国太子 。 最终 ， 鲁国平安无事 。
在这一事例中 ， 事件、言辞的象比没有在辞面上明显突出（除了游说田常一段之外） ， 着重突出的是引诱对方实情和“布网”的周密性 。
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在引诱对方吐露实情方面 ， 子贡没有“布网”让对方自己吐露 ， 而是自己帮助对方言明了其真实意图（如田常的真实意图 ， 勾践的真实意图是子贡半挑明的） ， 从而令对方做出听从子贡计谋的“反应” 。
子贡游走各方诸侯 ， 表面上看 ， 都是在为各方诸侯谋利 ， 实际上是为鲁国的安全 ， 不受攻击“布网” 。
一般来说 ， 让对方知道我方的“布网” ， 都是在游说、反驳或谏言对方的时候；让对方对我方的“布网”毫无知晓 ， 都是在从对方套取必要信息、情报 ， 需行事周密的时候 。
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