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猎云网|垂直社区才是最大的赢家？，直播带货( 三 )


“它的哲学观是可以从它从玩具生产商发展到游戏公司乃至于到一家游戏发行公司 ， 它有它自己的东西的 。 比如体感 ， 做了十几年 ， 最终在疫情期间大获成功 。 如果没有前十几年的坚持 ， 早就没有这个行当了 。 ”
他喜欢任天堂 ， 更在于它默默耕耘自己的一片土壤 ， 就像垂直行业里的悦跑圈一样 。 “这片土壤不一定世界上每个人都喜欢 ， 但是可以按照自己的逻辑认真做 ， 充满惊喜和喜悦的状态去做出来 ， 这样的公司特别值得尊敬 。 ”他希望悦跑圈是这样的公司 ， 能影响很多人 。
而他最骄傲的事情是 ， 他除了拿融资 ， 自己也已有了部分正向营收来养活团队 。 “自己不是那个薅行业羊毛的人 ， 我也给行业带来了有益的探索 。 ”
三、直播卖货是未来
梁峰认为 ， 创业最重要的还是持续探索的能力 ， 重中之重是“持续探索” 。
今年4月 ， 随着疫情控制住后 ， 悦跑圈的日活迎来了反弹式增长 ， 今年比去年同期张了40%不止 。
面对疫情的新转机 ， 梁峰开始尝试直播卖货 ， 他判断“这是垂直社区最应该尝试的事情” 。
他认为 ， 大众直播带货的时代过去了 ， 而用优质内容驱动带货的模式就要来临 。 垂直社区天然具备优质的内容 ， 所以直播卖货会是未来垂直社区一大变现方式 。 另外 ， 当前的直播卖货并没有形成条理性逻辑 ， 垂直社区大有可为 。
“什么值得买、什么值得吃、什么值得用 ， 这是社会化分工的必然 。 主播需要先建立自己的形象 ， 和用户建立信任和链接 ， 再告诉给用户做一个推荐 ， 这个模式可以成立 。 在未来 ， 这个模式需要靠内容去驱动 ， 而不是靠便宜 。 ”
垂直社区直播带货的逻辑和一般的直播电商带货不同 。 它需要把营销嵌入到这个场景的话语体系里 。
他举了个例子：他们和nike合作了一款售价为2099的跑鞋 ， 这双鞋只能跑600公里就会报废 。 面对这样一双“奢侈”的跑鞋 ， 抢购门槛却很高：全马成绩在4小时内的人才有资格抽签购买 ， 结果出现了7万人抢一百双鞋的盛况 ， 一分钟 ， 所有的鞋就卖完了 。
猎云网|垂直社区才是最大的赢家？，直播带货
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“社区本身就能够建立一套圈子里的话语体系 ， 有一个自己的语境和环境 ， 在这个环境里去做推荐 ， 说给听得懂的人听 ， 这个在未来很重要 。 ”
他打算把直播开发成一个平台的工具 ， 让悦跑圈的跑团团长们去使用 。 当前他们的直播已经有了一两百万的收益 。
梁峰的平台化的思路 ， 与其他平台用流量、电商的打法不一样 。 他想通过用户在平台积累的数据为用户带来更大的服务 。
他认为 ， 体育是靠服务赚钱：从推荐鞋、教练、到受伤了推荐康复医院、买保险 。 随着用户跑步能力的提升 ， 就会有参加国外比赛需求 ， 再提供报名等一系列服务 。 这是一个小白成长的全路径 。 围绕着“跑” ， 有很多消费的场景要去布局和服务 。
但是这条路径 ， 注定较慢 。 “虽然中国的经济上去了 ， 但是消费认知还没有跟上 ， 并不会把购买服务当成理所当然的事情 。 ”
不过 ， 梁峰相信垂直社区的用户是最有价值的 ， 用户粘性强 ， 也不是泛场景 。 随着流量越来越贵 ， 投资越来越难 ， 只要垂直社区们一直活着 ， 投资机构会看到他们的价值 。
他表示 ， 悦跑圈今年最大的目标就是活下去 。 “只要熬下去 ， 投资人不喜欢垂直社区的这个时代就快要过去了 。 垂直领域的哥们就要苦尽甘来了 。 ”
他觉得自己正走在一条他自己的路上 ， 这条路未来会越走越稳、越走越宽 。 就像马拉松一样 ， 他虽然不是一开始就跑得最快的那个人 ， 但他不一定不会赢 。 因为现在的半程 ， 或许才是马拉松真正开始的时候 。


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