余承东|社区团购独角兽横空出世：估值达到280亿，线下门店超1.5万家
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“意料之外 ， 情理之中” ， 这句话用来形容当下的社区团购再合适不过 。 去年 ， 该行业经历了一轮洗牌 ， 曾经疯狂扩张的呆萝卜、松鼠拼拼 ， 最终以倒闭和收缩收场 ， 更有大量玩家销声匿迹 。 而进入2020年 ， 赛道意外迎来转机 ， 许多头部企业实现GMV和用户数的倍数增长 。
【余承东|社区团购独角兽横空出世：估值达到280亿，线下门店超1.5万家】7月有媒体报道称 ， 社区团购平台“兴盛优选”将于近期完成新一轮融资 ， KKR、腾讯、今日资本等参与其中 。 金额约8亿美元 ， 投后估值40亿美元（约合人民币280亿元） ， 刷新业内单笔融资纪录 。
公开资料显示：兴盛优选于2018年10月正式上线 ， 主要依托社区实体便利店 ， 通过线上预订 ， 门店自提的方式 ， 为用户提供蔬菜水果、肉禽水产、日用百货等品类的精选商品 。 去年GMV（成交额）突破100亿元 ， 同比增长1250% 。 短短一年多 ， 它从湖南起步 ， 已辐射至华中、华东、华南、西南、华北13个省、直辖市 。
兴盛优选能够获得众多资本的青睐 ， 离不开背后强大的供应链 。 它是由湖南知名连锁便利店品牌“芙蓉兴盛”孵化而来 ， 成立于千禧年的芙蓉兴盛用了20年时间 ， 打造出超过1.5万家线下门店 ， 其中超过90%的门店处于盈利状态 。 得益于此 ， 兴盛优选建立起“中心链-网格站-门店”三级物流配送体系 ， 令其在成本方面低于同行们 。
芙蓉兴盛的创始人岳立华 ， 出生在湖南岳阳一个农村家庭 ， 家中兄弟姐妹共有7人 。 上世纪80年代 ， 父母在老家开出了一家小卖部 ， 他从小学开始 ， 每天放学后就会到店里帮忙 。 从小的耳濡目染 ， 也让他对零售行业充满兴趣 。
17岁的时候 ， 岳立华决定辍学创业 。 他没有守着家里的小卖部 ， 而是看中背后的批发生意 ， 觉得这一领域更有前途 ， 于是在镇上开了一家批发部 。 由于是当地最早从事批发生意的门店 ， 再加上此前积累的经验和人脉 ， 生意越做越大 ， 很快便从镇上做到县里 。
几年时间下来 ， 岳立华赚到了不少钱 。 为了进一步发展事业 ， 他将目光转向超市 ， “芙蓉兴盛”由此诞生 。 头几年生意还算理想 ， 可随着步步高等湖南本土商超崛起 ， 再加上沃尔玛、家乐福等国际巨头快速扩张 ， 芙蓉兴盛的发展空间被严重挤压 。
面对巨头林立的市场 ， 岳立华决定再次转型 ， 从超市改做便利店 。 彼时 ， 国内的连锁便利店数量不多 ， 大多还是夫妻小店 ， 可谓是误打误撞填补了市场空白 。 此外他采取了加盟模式 ， 在短时间内迅速扩张 ， 并借助规模优势从供货商处拿到最低价 。 为避免与巨头正面交锋 ， 岳立华将目标客户群定位在中低收入群体 。 门店基本开设在人流密集的地方 ， 从三四线城市起步 ， 提供的大多是性价比高商品 。
随着电商时代到来 ， 岳立华也积极探索新零售模式 。 背靠芙蓉兴盛 ， 兴盛优选做社区团购电商平台有着先天优势 。 借助遍布湖南各个社区的门店 ， 平台实现迅猛发展 。
现如今 ， 社区团购正成为巨头新的角逐场 。 兴盛优选自然是腾讯麾下的先锋 ， 阿里则选择扶持整合后实力不断增强的十荟团 。 除此之外 ， 美团也正式进军社区团购市场 ， 成立“优选事业部” 。 可以预见行业将迎来新一轮洗牌 ， 谁胜谁负犹未可知 。
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