成本|你为什么分手困难？来自沉没成本效应的洞见。
北京联盟_本文原题：你为什么分手困难？来自沉没成本效应的洞见 。
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我们应该懂得放弃 ，
因为有些时候放弃才是最好的选择 。
灵音小编
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作者：马志国
来源：《心理与健康》杂志社（ID:xinliyujiankang）
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一份爱情如果已经确定不是你想要的 ， 你该怎么办？
你是否发现 ， 在恋爱或婚姻里 ， 明明彼此相看两厌 ， 但就是分不开 ， 而且相处时间越久 ， 就越是难以分手？
明明清楚地知道两个人继续在一起只会更痛苦 ， 但为什么就分不开呢？
其中一个很大的原因 ， 就是沉没成本在干扰着你现在的决策 。
01
什么是沉没成本？
人们在决定是否去做一件事情的时候 ， 不仅是看这件事对自己有没有好处 ， 而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入 。 我们把这些已经发生的不可收回支出 ， 如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” 。
02
什么是沉没成本效应？
人们在后继决策时 ， 总会考虑先前为此投入的成本 ， 先前的沉没成本越大 ， 后继的决策越倾向于保持一致 。 换句话说 ， 人们在决定是否去做一件事的时候 ， 不仅看眼下这件事对自己有没有好处 ， 而且 ， 也看过去是不是已经在这件事上有过投入 。 这种热衷于根据过去的投入 ， 而不是未来价值来做决定的现象 ， 叫做沉没成本心理效应 。
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03
沉没成本心理效应 ， 几乎无时无刻不在影响着人们的生活 。
比如 ， 你花50元看一场电影 。 刚坐下来30分钟 ， 你就发现这部电影无聊透顶 ， 周围的人不是打呼噜就是沉浸在二人世界 ， 你确定继续看下去对你毫无价值 ， 但是 ， 你会愿意马上离开吗？
绝大部分不知道沉没成本这个概念的人都不会离开 ， 因为他们觉得这是我自己主动花了钱的 。
50元已经花了 ， 我们是否离开不应该受它的影响 。 但事实上 ， 自己腰包里掏出的50元 ， 的确影响着我们的决定 。
仔细想想 ， 有时候你买东西 ， 是因为你真的需要 ， 还是已经逛了一天街 ， 觉得不买点什么太亏了？
说到这里 ， 我就要和大家分析一下这种行为出现的原因了：
原因一：对心理的影响 ， 损失“完胜”收益 。
卡尼曼在《思考快与慢》中提出了一个理论：损失厌恶 ， 人们对损失感受的强烈程度是对收益感受的2.75倍 。
经济行为专家也发现 ， 人们在评估自己的决定会产生怎样的结果时 ， 对损失的反应比得益的反应更大 ， 尽管两者数量一样 。 例如 ， 你损失了100元的痛苦比你赚取100元的快乐在强度上大一倍 。 因此 ， 人们宁愿少得益也要避免痛苦 。 这就是人们为什么宁可忍受痛苦也要把糟糕的电影看下去的心理原因 。
开头的婚恋问题也是这样 ， 面对“分手”决定时 ， 你更多关注的是“分手了 ， 就等于自己过去几年的青春和付出都白费了” ， 而很难或完全没去想“分开或许是给彼此一个机会 ， 去寻找更合适的人 。 ”
你的坚持 ， 只是因为讨厌已有的损失 。
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原因二：自我维护、自我申辩的心理倾向 。
由于人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向 ， 不愿承认自己先前的决策失误 ， 因而 ， 总是顾及沉没成本 ， 希望与先前的选择保持一致 。
尤其是当我们发现 ， 现实情况和自己的理想预期有差距的时候 ， 我们会不自觉地去解释这些差距 ， 以此来为自己的选择寻找正当性 。
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