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拼多多|拼多多：还能拼多久？


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拼多多|拼多多：还能拼多久？
文/李光斗
最近 ， 拼多多利好不断股价不断上涨 ， 公司上市两年股价飙升300%市值超过1000亿美元 ， 6.18大促 ， 持有公司股份43.3%的创始人黄峥身价一度高达454亿美元 ， 纸面财富甚至超过曾经的首富马云 。
巨大的财富效应让低调的80后企业家黄峥开始频繁曝光 ， 走进更多大众的视线 。
作为一家线上商业企业 ， 拼多多从成立以来就创造了很多奇迹 ， 仅用了2年的时间销售额就破千亿 ， 而达到这个数字 ， 淘宝用了5年 ， 京东用了10年；拼多多3年时间快速做到上市；到目前为止 ， 成立5年用户已经破6亿 ， 跟最大的淘宝差距越来越少 。
淘金下沉市场
在拼多多的数据当中 ， 新青年增速达到52.1% ， 这个群体平均每天打开并使用拼多多的次数约为3次 。 我们还注意到在今年疫情期间 ， 因为要精打细算过日子 ， 原本很多卸载了拼多多APP的用户又重新加了回来 。
几年前淘宝、京东二分天下的时候 ， 很多人认为 ， 电商市场已经被做的差不多了 ， 哪儿还有那么大的空间 ， 但是做生意恰恰是要到最富的地方去挖煤 ， 如果你发现一片没有被开发过的新领地那当然最好 ， 没有就不要怕到有人的地方去 ， 大家一起才可以把蛋糕做的更大 ， 但没有水的地方打再深的井也没有用 。
在正确的方向上黄峥又做了一个正确的选择 ， 从农产品入手 ， 因为农产品从田间地头到消费者餐桌中间环节非常多 ， 而一旦有农产品滞销、卖不出去价格是非常低廉的 ， 俗话说 ， “货到地头死” 。 农民的收入也会受到极大的影响 ， 黄峥决定先把农产品搬到网上卖 ， 去掉中间商赚差价 ， 让农民的产品有地方卖 ， 不会烂在地里 ， 让消费者抢红包拼团买到比菜市场还便宜的菜 。 这个农村包围城市的战略让拼多多一下子抓住了下沉市场 。
淘宝、京东虽然也把渠道做到了农村 ， 但是他们做的都并不算好 ， 过去没有人能跟他们抗衡 ， 两家一直争的都是“消费升级”的市场 ， 那么就有大量的下沉市场他们无暇顾及 ， 也可以说有前几年他们已经不屑于顾及了 ， 而这就是拼多多的机会 。
2015年9月 ， 还在做游戏的黄峥在公司内部孵化了拼多多 ， 用玩游戏闯关的思路来运营电商 。 不光是做自己的平台 ， 还在微信小程序上也可以购买 ， 微信支付也很通畅 ， 不像淘宝和微信之间那么有障碍 。
拼多多崛起的第一个关键点 ， 就来自于微信红包 ， 黄峥自己也说过 ， “拼多多能起来 ， 70%靠的是运气 ， 30%才是努力 。 ”
因为2015年春节的时候 ， 微信联合央视春晚发起了“摇一摇”活动 ， 向全国人民发放5亿现金红包 ， 那时候微信支付还不像现在这么普及 ， 很多人的银行卡是不连微信的 ， 而这个摇一摇活动一搞 ， 让大家的微信钱包里有了一笔钱 ， 这笔钱得有个途径花出去 ， 拼多多恰好就给了人们一个非常实惠、可以消费的地方 。
所以在很短的时间内 ， 拼多多就快速沉淀了一大批用户 ， 也可以说微信和拼多多一起把一些以前从来不用电商、不用在线支付的人拉到了网上 ， 培养了他们的在线消费习惯 ， 也为电商激活了一大批新的用户 。


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